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永远的变数(短篇小说)


□ 刘会刚

  两条又圆又长的菜青虫,正趴在一片鲜嫩青翠的白菜叶上狼吞虎咽时,突然,一阵雾状的雨点劈头盖脸地洒下来,难闻的怪味呛得两个馋鬼哆嗦不止,仰起头像龙一样扭着身子左顾右盼,似乎要找一找恶作剧的源头。这时,有人说话了。一个带着浓重鼻音的人说,看看,这两个家伙,活蹦乱跳的,像洗了一个舒舒服服的温水澡,说明这生物农药的杀伤力比化学农药要慢许多,化学农药一下去——带着浓重鼻音的人右手不自觉地握成一把手枪——比如敌敌畏,比如1605,这两个家伙当场完蛋。农民才喜欢这种封喉毙命的感觉。另一个声音不慌不忙地解释,显得底气十足,张总,生物农药比化学农药要慢,这是肯定的。但生物农药无毒,无害,绿色,环保,是国家大力推广的杀虫杀菌产品。而化学农药剧毒,残留,迟早是要退出市场的。带着浓重鼻音的人哈哈一笑,王经理,我张银生一卖农药的,大字不识几个,连很多农药名称都认不全,不能跟你们这些大学生经理比。当然,卖了大半辈子农药,经验可能比你们丰富些。生物农药慢是慢,杀伤力其实一点不比化学农药差,可大多数老百姓性子急,等不得,尤其不能忍受药一下去,菜青虫还摇头晃脑,神气活现。就像现在咱们搞的这个生物农药的新品种试验,如果叫农民现场看了,打死他们也不会掏钱买。被称为王经理的人叫王国勇,是农事通生物农药公司黄石市场部销营经理。王国勇称赞张总看问题准,说话一针见血,希望张总助自己一臂之力,在黄石农药市场大展一番拳脚。张银生豪爽地一挥大手,我这人只认朋友,讲义气,你放心,莫说是农事通的生物农药,就是你王经理送来的一瓶瓶矿泉水,我也会替你卖掉,信不信?王国勇拼命点头,遇到救命恩人似的,真切体会到了什么叫在家靠父母,出门靠朋友。王国勇刚刚28岁,大学毕业后干过保健品,化妆品,珠宝营销,半年前招进农事通生物农药公司,一上来就干经理。不是经理好当,而是营销工作的性质决定的,没有经理这个帽子扣在头上,出门谈生意似乎总放不开手脚。

  王国勇的名片上印着“农事通生物农药公司黄石市场销营部经理”,刚开始他走访经销商,拿出名片天女散花时,感觉挺孤独的,因为农事通公司黄石市场部就他一个人,光杆司令。一个月前,王国勇感觉孤军奋战力不从心,就自招了两名业务员,一个叫陈文斌,一个叫李小四,两个刚出校门的大学生,人年轻,又能吃苦,没有这金那险的过多要求。他们的待遇是底薪加业绩提成。当然前提条件是,你的市场回款必须完成目标任务,否则莫说提成,连底薪都会扣光。陈文斌与李小四,一个学平面设计的,一个学英语的,应该说都与农药行业沾不上边,只因愿意入这一行,都是工作难找麻的烦。这一点王国勇看得明白。好在他们虚心好学,有事无事向王国勇请教,整天将王经理挂在嘴边,把不像经理的王国勇叫得像个经理的样子了。

  王国勇进入农事通生物农药公司,纯属偶然。半年前,正是盛夏,他突然遭遇失业,供职的那家珠宝器......

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摘自:北京文学
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