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如何让资产大涨800万倍


□ 戴远程

  中国民营企业给人的感觉始终是各领风骚三五年,窜红很快,衰落更快,淘汰率极高。曾有人评价说,中国的民营企业是“只会生不会长,只会老不会大”。
  相比之下,新希望集团董事长刘永好却是一个大大的例外。1982年,刘永好兄弟卖掉自行车、手表、电视机凑足1000元起家。20多年过去了,刘永好的事业不但屹立不倒,而且越做越大。在最新一期的《福布斯》中国大陆富豪榜上,刘永好兄弟以10亿美元资产位居第二。
  经历了爆炸式的增长之后,中国的民营企业正进入一个大浪淘沙的淘汰期。刘氏兄弟制胜的法宝究竟是什么?民营企业如何才能翻过这座大山?不久前,莅临南海参加“南海知识经济论坛”的刘永好接受了记者的采访。
  回顾20多年的发展之路,说话不温不火、不紧不慢的刘永好频繁地强调“脚踏实地”四个字。纵观自己的事业由小做大、由弱做强,刘永好用三个层次的“经营”来概括企业的发展之道:
  第一个层次是产品经营。刘永好认为,产品是企业生存的基础,企业必须有自己的产品,而且一定要脚踏实地地做产品,不然就会产生“泡沫”。他说:“希望集团是靠饲料做起来的,现在还在做。以前在‘双轨制’条件下有很多倒买倒卖的机会,我们都没有做。房地产热、证券热时,也有很多机会,但我们都没有做。我们用了20多年时间一心把饲料这件事情做大、做好,为事业的发展奠定了很好的基础。”
  第二个层次是品牌经营。刘永好强调,品牌是企业发展壮大的保证。产品要实现飞跃,必须以品牌为支撑。如今,“养猪希望富,希望来帮助”这句广告语在四川已是家喻户晓。刘永好的饲料事业被人戏称为“从鸡屁股里抠钱”的行业,而他对于广告的投入却是大手笔。近年来,集团广告宣传费几乎年年都上亿元。
  第三个层次是资本经营。刘永好表示,这是企业做强做大的有效手段。正是在资本运作层次上,新希望的一系列动作让人惊叹不已。这对于一个饲料企业来说,尤其难能可贵。
  众所周知,随着市场竞争的加剧,农产品与饲料业都渐趋微利化。1999年,全国有1.3万家饲料厂亏损,2000多家倒闭。当时,刘永好就已经预见到,饲料业将出现如彩电、空调一样的价格大战。由于企业已经有了一定的资本积累,这时候的战略选择变得至关重要。
  从1996年开始,新希望集团聘请了众多专家学者、业内人士等组成专门的研究机构对自己的未来进行战略性研究。在分析了国内外企业成败的正反案例之后,刘永好决定向香港首富李嘉诚学习。从李超人身上,刘永好明白了“适时抓住机会搞多元化将会使资本迅速扩张”的道理。
  “一个行业一旦由垄断走向开放,势必迎来一个迅速膨胀的短暂时期。这是历史赐予的良机,时间不多,必须切实抓住。”刘永好抓住了难得的历史机遇,成功地进入了金融领域。刘永好判断,民营企业是中国经济迅速成长的重要组成部分,迫切需要一个为他们提供服务的银行。一旦设立这样的银行,回报肯定相当可观。因此,从民生银行1993年3月提案发起,到1996年组建,再到2000年上市,刘永好始终眼光超前,最终成为民生银行的最大股东。现在,每年可分红几千万元。刘永好透露,他已经介入了保险业,对证券、基金等金融领域也正在进行深入研究,只要有机会就可能大举进入。

  现在,刘永好张口闭口都对资本运作津津乐道。按照他的“三种经营”的模式,他为自己的产业设计了一个“飞机”的形象:新希望的总部是这架飞机的头,确定方向和实施决策;饲料业是这架飞机的身子,处于主要产业的位置;金融是飞机的左翼,房地产是飞机的右翼,而正在初步踏入的高科技等领域则是尾翼——即使失败了也对全局损伤不大。
  <“用智慧战胜对手”等>
  1984年,在东京国际马拉松邀请赛中,名不见经传的日本选手山田本一出人意外地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时,他说了这么一句话:“凭智慧战胜对手。”当时,许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。因为马拉松比赛是体力和耐力的运动,只要身体素质好又有耐力就有望夺冠,爆发力和速度都还在其次,说用智慧取胜简直是风马牛不相及。两年后,意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行,山田本一代表日本参加比赛。这一次,他又获得了世界冠军。记者又请他谈经验,山田本一性情木讷,不善言谈,回答的仍是上次那句话:“用智慧战胜对手。”这回记者在报纸上没有再挖苦他,但对他所谓的智慧迷惑不解。10年后,谜团终于被解开了,他在自传中是这么说的:“每次比赛之前,我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍,并把沿途比较醒目的标志画下来。比如,第一个标志是银行,第二个标志是一棵大树,第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后,我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去,等到达第一个目标后,我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程,就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。起初,我并不懂这样的道理,我把我的目标定在40多公里外终点线的那面旗帜上。结果,我跑到十几公里时就疲惫不堪了,我被前面那段遥远的路程给吓倒了。”在现实生活中,我们做事之所以会半途而废,往往不是因为难度较大,而是觉得成功离我们较远。确切地说,我们不是因为失败而放弃,而是因为倦怠而失败。在人生的旅途中,如果我们稍微具有一点山田本一的智慧,一生中也许就会减少许多懊悔和惋惜。
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