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母婴用品



  
  孕婴用品的消费主体为怀孕6~10个月期间的孕妇(准妈妈)和新生儿的妈妈等两类特定消费群体。她们具有活动不便、对安全性要求特别强等消费共性,更加看重交通便利、接近社区服务与优雅的购物环境。
  
  50平米的店内,摆放着上百种母婴用品,囊括一二十个品牌,小到奶嘴,大到婴儿床,这家位于上海浦西某高档社区的母婴用品店开业一个多月,虽说钱没赚到多少,但人气已经很旺。店主张先生坦言,来店里购物的顾客大都出手阔绰,因此把主要客户锁定在中高档消费者,用品主要适用于0~3岁的婴幼儿,“售价2000多元的婴儿床,一个星期就卖出两张”。与此相隔不足200米的对面街道上,另一家不足30平方的母婴店同样顾客盈门。店主透露,小店商品价格偏低,顾客多是社区内的回头客,生意虽不算红火,但每月也有两三千元盈余。
  虽说是两家不同定位的母婴小店,但他们进货时却有相似之处。比如说,进衣服最看重的都是衣服的质地——基本都要是纯棉的,此外在款式也要注意宝宝的安全,不能有太多扣子等。孕妇服装的价位一般在100~300元之间,其中孕妇电磁波防护服是近年来流行的产品,一套一般要300元左右,是店中最贵却也是最好卖的产品之一。此外,还有专门为妈妈们准备的产前弧形保胎带、产后束腹带和束腹裤,其他商品例如奶粉、纸尿片、玩具等和市价差不多。
  店铺门口有个特价区货架,总是会摆出些衣服、玩具等小玩意特价出售,而孕妇服装也在进行8折优惠。这些小优惠很能吸引妈妈们的眼球。此外,购物达到一定金额还可以申请会员卡,可以打折和积分。“我们选在这里开店,一是看人流量,二是这里的消费氛围不错,对经营这行来说消费水平很重要。”店主张先生这样说,“我们的顾客很多是社区住户、朋友和会员介绍过来的。”
  记者走访得知,对于绝大多数母婴小店来说,只需两三万元就可以开一家这样的小店,服装的利润空间最大,而奶粉等则没什么利润可言,主要是为了做齐品种。虽然可以用打折来促销,但不同产品利润不同,打折时也是因产品而异,一般服装可以打8折左右,其他产品就不能有这么低的折扣了。母婴用品店虽然有较大的市场,但竞争的商家也很多,最好选在繁华地段、妇幼医院附近或成熟社区内。
  记者在各种孕婴用品商店中发现,“孕婴用品=尿片+奶瓶”的年代已经完全不能适应现代生活的需要了。首先,妈妈们的衣服越来越漂亮,具有防辐射等附加功能的产品颇受欢迎;宝宝们的产品正向着多功能、多样化的趋势发展。除了宝宝衣服、玩具、营养品,尿湿提醒器、蹬被提醒器、防丢失提醒器等安防产品也成为妈妈们的新宠。
  孕婴用品的消费主体为怀孕6~10个月期间的孕妇(准妈妈)和新生儿的妈妈等两类特定消费群体。她们具有活动不便、对安全性要求特别强等消费共性,更加看重交通便利、接近社区服务与优雅的购物环境。出于安全及品质的双重需求,开设在家门口、接受社区服务的专营性品牌店具有更强的消费吸引力。对于没有经验的投资者来说,则可不妨考虑加盟一些孕婴产品店来进行经营。 ......
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摘自:科技创业
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