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警惕PR项目竞标中 黑树林打出来的冷枪


□ 哈哈牛

在PR圈子内混迹多年的PR人,一定有类似被IT企业玩于股掌之间的众多“成功案例”——无论从什么渠道接到一个PR项目竞标消息,都会挑灯夜战将自己毕生经验流于笔尖,再满怀希望带着一支别动队满面春风前去竟标,然而最后莫不都是一个结果:心血都成了肉包子打狗,甚至连包子都不如——至少还能看见包子被狗当着你的面吃着了,至少还看得到这只有勇气的狗竟敢当着你的面把包子吃掉——而我们的PR竞标,尽管不如包子、常常也被一个不如狗有勇气的企业悄悄消化掉了。于是,整个PR行业就象被黑树林里的冷枪击中,不知道是应该抽风还是要“复仇”……
笔者已经在IT的PR行业混迹多年,有幸服务过众多顶尖的IT企业,也有幸在少数公平的项目竞标平台中从顶尖的PR公司手上竞走大单,但也更有幸从由众多善于把猫鼠游戏程序成功镶嵌于PR项目竞标中的IT企业客户开设的项目竞标游戏学校中,完成了为之付出N多心血的PR项目竞标EMBA毕业论文。在此抽出一管心血与PR同仁交流沟通,也算是办了个PR项目竞标高级经理人培训班。学费就不用交了,支持者可以把偶尔受到的枪伤补充进来,让我们一同努力减少黑树林里打出来的冷枪。

打冷枪种种:
1.打冷枪的企业为了完成公司要求竞标的规定,就直接让自己的关系PR公司提供PR标书,然后发给几个路过树林旁边的PR公司,中枪者白白陪着心血去陪着别人的关系PR公司在树林里玩猫鼠游戏,结果满身是伤,却还不知道猫在哪里。
2.关系RP公司以客户方的身份在现场观标,然后吸取所有竞标公司的方案精华再写出方案最后一个竞标,这招最毒!刀伤上有盐。
3.打冷枪的公司本来就打算自己做PR,但没有思路也不想写方案,于是把路过树林的PR公司套进去玩游戏,套取竞标PR公司的所有方案,最后整合成自己的方案上交老板并执行,于是省钱省力还可以以很出色的PR成绩获得老板赏识。这类公司在中关村就有臭名昭著者,笔者曾经参与过一次竞标活动,开会时恰好遇见一位在招标公司工作的朋友,会后劝笔者退出游戏,大悟!
4.先竞标,再谈价格,也是另类套标。所有前面的感觉看似都很公平也很有诚意,但绝对不谈价格——即使竞标方案中已经有报价——在最后要冲刺成功之时,故意把价格压得很低,让竞标者无法接手,于是心甘情愿把方案缴枪不杀。
5.先是公司竞标,但出来听标的不是最后决定权的人,如果竞标方案的确不错,那就会继续给予鼓励,让竞标者一步步拿出后面的执行方案。在感觉非你莫属时,最后时刻起决定作用的人才突然走出来,装腔作势的再来一个摸不着边际的公司视察,然后再不会有下文。让竞标者恨不起前面那些听标的人,只怪半路杀出个程咬金,其实他就是最后中标公司的关系人。
6. ……希望同行中枪者继续添加…… ......
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