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指路图穿透战略迷雾


□ Hugh Courtney

企业面临的经营环境的不确定性正在增加,而权变指路图与战略演进法则能助你把握企业战略。
传统的战略和财务规划理论认为,企业行驶的高速公路上没有急弯、路障、出口和岔路。当经济环境稳定、可以预测的时候,这些评估企业战略性投资活动的流程是完全适用的。但当经济和技术飞速变化的时候,这些流程却极具局限甚至危险。
权变指路图六大特征
当不确定性阻碍企业进行可靠的预测之时,视情况而定的权变指路图常常是解决问题的最佳工具。良好的权变指路图具有以下六个重要特征:
权变指路图都针对真正产生重要影响的可能事件而构建。企业环境的不确定性可能难以计数,但只有少数会对企业的战略产生实质影响。因此,企业要重点关注这些事件,而忽略其他事件。
企业每个关键的价值驱动因素可能产生多个结果,对这些结果的充分理解,就构成了权变指路图的基础。权变指路图根植于事实,对未来可能出现的结果进行了详尽的研究。这正是权变指路图与权变计划的不同之处。相比之下,权变计划主要聚焦于某一关键价值驱动因素出现最坏情况时企业如何反应。
权变指路图能够识别每一个可能事件发生的重要信号或导火索,也就是监测最重要的导火索指标,当导火索被点燃时能够拉响警报。以信息技术的投资为例,企业首席信息官手中的权变指路图应当密切监测那些最新的宏观经济指标,如国内生产总值的增长速度、投资支出额以及诸如电信和计算机硬件软件等重要部门的产值。大型的企业并购案、潜在的新技术标准、重要竞争对手战略的变化以及消费者支出习惯的变化,都可能预示着企业信息技术的投资战略需要修改。
权变指路图为每个可能事件确定战略行动方案。有些可能事件也许需要修订战略行动方案,而另外一些则可能维持现有的战略行动方案不变。
权变指路图根据新的市场和竞争情报不断地进行修改和完善。它应当被看作是灵活机动的计划,而不仅仅是描述未来行动的静态方案。
权变指路图不仅仅局限于提出如何改变企业战略的建议,而且还创造变革。这是因为,它们和战略性的资本配置及决策流程直接相连。
如果在某一岔口有几条路相交,并且能够很容易地知道往哪条路走,那么,使用权变指路图应对不确定性就是一种较好的选择。但对于更复杂的情形,例如突然冒出某条不知通向何方的道路,多方案组合管理法则能够更好地指导制定正确的投资战略。
案例演绎权变指路图
一家名为Polypo的石化公司开发了具有这六大特征的权变指路图,对一项业务前景高度不确定的投资进行管理。从历史记录看,这项业务一直都是亏损的,管理层也一直在考虑是将其出售还是关闭——直到它制定出一个看来能每年带来1亿美元额外利润的战略为止。
该战略计划依赖一种经过改良的催化剂技术,以改善成本绩效比率和增加收入。然而,该公司面临着三种显著的不确定性:新型催化剂在技术和商业上是否能取得成功;在差异化的产品细分市场上的渗透速度;维持高利润率的能力。 ......
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