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对高校体育赞助发展的新思考


□ 张银江 周光辉 郑明娟

  摘要:随着我国市场经济的发展,体育赞助已经成功介入了职业体育和竞技体育的各种赛事活动中,促进了我国体育事业的飞速发展,这就为我国高校体育赞助市场的开发提供了宝贵的经验。本文通过探讨我国高校体育赞助的现状,寻求高校体育赞助的发展对策。
  关键词: 高校 体育赞助
  
  一、高校体育赞助对企业的意义
  
  体育赞助是指体育赛事、体育场馆、公益性体育活动等,付出一定数额的现金或实物,作为与该体育资产合伙参与开发以达成各自组织目标为目的的一种特殊的商业行为。
  体育赞助是现代企业营销的一种行之有效的方式,是提升企业形象,扩大产品销售,提高市场竞争力的实际需要。作为一个特殊群体,高校学生在年龄!兴趣!消费水平和生活环境等方面有独特的特征,高校市场对企业发展具有战略意义。借助对高校体育活动的赞助这一公关形式,首先有利于企业加强产品宣传力度!拓展产品销售市场,提高销售营业额。对于一个注重自我形象的企业来说,它可以利用体育比赛的效果自然,富有亲和力和感情投资色彩、沟通的对象面广,量大、赞助的受体和回报方式丰富多彩等特点,来促使有利于企业、产品和品牌的形象建设。其次是有利于促进赞助企业同大学生的直接沟通。高校大学生数量和人口密度具有相对优势,对于某些产品,大学生具一定的购买欲望和购买力的,可以成为企业现实的消费者。第三是有利于赞助企业开展公共关系。与高校建立起长期的友好关系,塑造和维护良好的公共关系是保证企业长期稳定发展的关键因素之一。要想在众多竞争者中脱颖而出,除了自身的实力之外,企业与高校的关系是非常重要的影响因素。
  
  二、高校体育赞助发展的现状
  
  1.高校体育赞助长期性行为不够。高校获得的企业赞助的途径主要是赛事。比赛一结束企业也就销声匿迹了,没有配套的营销活动。这种昙花一现式的体育赞助行为,在我国企业中还不少见。很明显,短期性体育赞助行为是很难使企业收到好的效益。要想获得一定的稳固的知名度,是需要通过连续性的营销或赞助活动进行维持的。赞助费用通常只是营销策略的一部分,而要使赞助项目真正发挥效用,更需要企业投入资金开展一系列推广、宣传和促销活动。所以,企业在进行体育赞助决策前应该有一个完整的战略规划,尽量杜绝短期性赞助行为。
  2.高校体育赞助资金数额较少。高校体育赛事市场开发工作由于受到赛事本身档次、规格的影响,在开发方面没有统一规则,致使开发工作达不到国际标准。所以高校体育赛事在社会上的影响力远不如职业赛事,所以高校体育赛事还引不起社会的高度重视,企业和公司就无法保障得到赞助利润,这就使得企业和公司不愿担风险对高校进行商业性赞助,高校的体育赞助事业也就无法发展。
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