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自己要给自己创造飞翔的风等5则




自己要给自己创造飞翔的风

贫困潦倒的约瑟夫路过一家商店时,被商店里大大小小的包装所吸引,他知道那里面装着的都是他迫切需要的生活用品,可他没有钱买,只有张望的份儿。懊恼的他走过垃圾桶,捡起一些包装箱。回到家中以后,他开始幻想自己拥有了很多包装箱,有的装着衣物,有的装着食品,有的装着水果,在他需要的时候可以任意选用。
可是,那些包装箱都是清一色的废报纸或者白纸包装,在他幻想吃饼干的时候,打开的却是衣箱;在他幻想穿衣服的时候,打开的却是水果箱。百无聊赖的他,开始在千篇一律的包装箱上画上内装物品的图标,并涂上色彩。有了区别的包装箱,不再让他的幻想阴差阳错、张冠李戴了。画饼充饥的约瑟夫,看着自己创造出来的漂亮的包装激动不已,他觉得如果再写上厂名厂址,一定会更方便顾客的选用。
没多久,约瑟夫集资筹建了世界上第一家彩色包装公司。今天,彩色包装已经完全取代了白色包装,约瑟夫也早已由贫困潦倒的穷人成为了拥有100亿美元的富翁。
每个人都是赤手空拳来到这个世界的,有的人成功,有的人失败,各有各的原因。有利的条件不会平白无故地放到每个人的面前,学会没有条件的时候创造条件,才可能走向成功。把路旁的石子捡回家的人很多,能把石子变成金子的却很少。只有梦想是不够的,还需要踏实地去追逐。眼睛可以看向天空,但绝不能停止在大地上奔跑。
飞翔需要风力,没有风的时候,自己要给自己创造飞翔的风。

靠钻空子钻出发展的空间

韩国有一家小纺织企业,在对轻纺工业市场调查时发现,轻纺工业的大企业主要向高、精、尖发展,都不愿生产微利低档产品。可是,有很多收入低的消费者需要低档产品,即使是比较富有的一些消费者,做窗帘布、衣服里子,甚至于做擦桌布,同样需要一定数量的低档棉布。从消费者年龄结构分析,中青年对高中档产品需求量大,而老年人则对低档产品需求量大。根据上述市场调研分析,他们果断决定生产低档棉布。结果,每次投放的产品都很快被抢购一空。
爱拼不一定能赢,但会拼一定会赢。小企业要想在市场竞争中出奇制胜,法宝就是抓小放大、抬遗补缺,拾大企业之遗,补市场之缺。
小企业在选择经营方向时,不要只跟在大企业屁股后面找出路,要善于避开大企业的优势,发挥船小好掉头的特点,钻大企业的空子,靠钻空子钻出发展的空间。
竞争表明,每当市场上出现一种流行商品,企业就会蜂拥而上、竞相生产,非常容易使紧俏商品变成积压产品。在这种状况下,大企业可以凭借经济力量和各种雄厚优势保本盈利,小企业则往往要吃大亏。所以,小企业应当善于把握企业的经营方向,干那些大企业认为不起眼不愿生产,而市场又十分需要,并且投资少、见效,,央的商品。
目前,小企业要想在世界经济一体化的大循环中生存发展,就要准确进行市场定位,找到自身发展特有的不可替代性。这样,小企业就有了存在的价值,就不容易在竞争中被吃掉,反而会活得很好。

把握用小钱赚大钱的窍门

住在美国加利福尼亚洲萨克门多的一位青年人,从做家庭用品通信销售开始,用小钱赚了大钱。
首先,他在全国一流妇女杂志刊登了他的“1美元商品”广告,供货商都是有名的大厂商,商品很实用,其中进货价格20%超出1美元,60%刚好1美元。所以广告一刊登出来,订购单就像雪片般飞来。
这位青年没有多少资金,这种方法也不需要多少资金。客户汇款来,用收来的钱去买货就行,当然汇款越多,他的亏损便越多。但他并不是一个傻瓜,他在寄商品给顾客时,附带寄上20种3美元以上100美元以下的商品目录和商品图解说明,再附上一张空白汇款单。
虽然卖1美元商品有些亏损,但是他以小金额亏损换得了顾客的“安全感”,强化了自己的信用。顾客因为信任他,随之开始向他购买比较昂贵的商品。昂贵的商品,不仅弥补了1美元商品的亏损,而且使这位青年获得了很大的利润。就这样,他的生意像滚雪球一样越做越大。一年之后,他建立了一家通信销售公司,再过三年后,他雇用了50多个员工,销售额高达5000万美元。
用小钱赚大钱,很多人会觉得太难了。其实,这是习惯思维束缚了我们。在千变万化的市场中,那种只有下大本钱才能赚大钱的思维早已过时。如果能掌握市场,抓住机遇,用奇招取胜,虽然本钱不大,照样可以赚大钱。上述的例子告诉我们,开始没本钱没有关系,可以先用别人

愚公不一定非得移山

每一个经历过商场鏖战的商人,都读到过或遇到过一些令他们获益匪浅的故事,他们愿意用这些故事来引导员工。温州高邦集团总裁朱爱武就爱给员工们讲愚公移山的寓言和她自己经历的一件事情。
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