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广告登在天上


□ 李保定


在国外,经常可以看到巨大的飞艇在天空中游弋,艇身上有着各种各样的广告。百事可乐公司干脆雇了一架喷气式飞机作笔,以蓝天作纸,通过喷气式飞机尾气的白烟写出“PEPSI”(百事)五个字母。

汽车“苦肉计”

德国某厂利用汽车做广告,设计一个奇特的汽车“苦肉计”:在墙中打个洞,嵌进了一辆“福士汽车”,一来显示汽车碰撞性能良好,二来借“汽车破墙而入”吸引路人。而原西德无比汽车制造厂也别出心裁,把生产的一辆新款豪华轿车挂在日本东京新力广场的一堵墙上。参观者对这种奇特的广告方式大感好奇,纷纷驻足观看,一些客商也对这类汽车发生了兴趣。

广告作专利

最近,美国亨延顿市的发明家戴维·马丁发明了用飞机在空中做彩色广告的方法,并获得美国专利。方法是:飞机身上装有许多彩色气体和烟雾的喷嘴,每只喷嘴通过一只电动阀与彩色气体和烟雾中心供应室连接。借助于编制文字顺序的计算机,控制全部电动阀,飞机驾驶员揿下按钮后,电动阀就会全部打开,喷出经计算机组合的文字,形成彩色空中广告,十分醒目。

点播扬名

誉满北京城的神牛牌三轮车厂刚成立时默默无闻,产品推销不出去。想大造声势吧,又难以支付大笔的广告费。左右为难之际,厂长刘仲计上心头来:“何不花四分钱去做一次广告?”说穿了,那点子也很简单:贴四分钱邮票,用“北京市大兴县旧宫乡神牛三轮车厂全体职工”的名义,写信给广播电台点播一些诸如《朝阳沟》之类蹬三轮车工人爱听的节目。借助每次的节目点播,该厂的厂址、产品就逐渐为人所知了。

定时低价

日本横滨的龟田商店在店前贴出一则广告:“兹定于今日下午1时45分至2时15分,最低价大销售,敬请光临。”一时间,人们奔走相告,购物者云集,许多原先并不急于购物的人也加入了抢购货物的行列,后至者后悔来迟了。事后统计,这一时间卖出的货物,竟是平常销售总额的两倍以上。真可谓一刻千金。此后,该店每隔一段时间就“故伎重演”,销售额直线上升。

一连四招

1952年,顺风牌电风扇上市。销售人员的市场调查表明:台湾只有少数人拥有电扇,市场潜力很大。他们想了一个点子,推出一句广告口号:“一户一台。”结果很受消费者重视,使每户人家都感到“我们家确实需要一台电扇”,激起了许多新客户的购买兴趣。在后来的9年中,消费者共购买了95万台电扇,已接近“一户一台”的目标,市场呈现饱和状态了。顺风牌电扇厂又想了第二个点子,推出一句新口号:“一房一台。”果然,这又给不少消费者以刺激。当年的总销量达到30万台,从1962年至1966年,每年都能销出35万台。“一房一台”的目标达到了,市场又呈现饱和状态。于是,他们研制出7英寸和8英寸大的两种小型电扇,并打出新的广告口号:“一人一台。”1969年,顺风牌电扇厂又推出一个新点子:“用旧电扇换新电扇。”消费者都觉得这是一件新鲜事,任何一种牌子的旧电扇,它都可以估价收进,然后当作废铁卖出。事实上,这等于将新电扇作了优惠,打八五折或九折卖出。因为顺风牌电扇多年来都采取不经过中间商,而在各地自设门市直接销售,它可以独家采取这种优待方法,使同类产品无法仿效。这一招不仅刺激了新电扇的销售量,也改变了不少消费者的使用习惯。许多原来使用其他牌子电扇的消费者,也都改用顺风牌了。一连四招,都取得了极好的收益。“顺风”很快就由一家小厂发展成为台湾市场中三家最大的电扇厂之一。

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