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四美图(长篇小说)


□ 孙君珍

文 孙君珍

  原名孙军珍,出生于军人家庭,毕业于图书信息管理专业。性情淡然,内心安静,生活简单。喜欢文字,愿意靠近文学,发表小说散文若干。现供职于政府机关。

  (接上期)

  四十三

  王维多焦躁不安地在屋里来回踱着步,等待公司律师的到来。当他抽完第二支烟时,律师提着公文包急匆匆地赶到了,一进门便急切地介绍起事情的详细情况。

  公司的两艘货轮本想在台风到来之前赶回港内,结果途中便被台风带进邻居的养殖区。两艘货轮一路走着一路搅动着养殖筏子,直到被养殖筏子死死地困住。对方眼睁睁地看着自己的养殖区一片混乱,恼羞成怒,严令警告必须包赔五千万元损失费,否则,连船带人全部扣押。

  “你怎么打算的?”王维多紧跟着问。

  “赔款没到位之前,他们根本不放船。”律师说。

  “他们放就是傻子!”王维多嘀咕着。

  王维多皱着眉头沉思了一会儿,对律师说:“这件事越快解决越好,尽量不要让对方知道我们的船里拉的是什么货。你去通知财务部,不管通过什么办法,在最短的时间内准备好五千万元现金,越快越好,马上去办!”

  两艘货轮上装的是运往日本的五千吨特等海产品,这些海产品脱离海水后必须在规定的时间内转入下个加工环节,否则,海鲜的口感和营养都要大打折扣的。日本人对商品质量要求之严格是众所周知的,而出口贸易最讲究的就是易货的时间和质量。这种情况下,王维多不敢用运气来做赌注。他心里十分清楚,对方一旦扣住船只不放,产品质量的变化和交货时间的延期带来直接和间接的损失将是无法估量的。贸易信誉的损失用金钱是无法衡量的。

  王维多揣测对方现在还不了解船上的实际情况,一旦发现了船上装的东西后他们的胃口会更大……所以,眼下决不是讲价的时候,他要用速度战胜一切。

  律师又接到对方打来的电话,要求除一次性索要赔偿金五千万元之外还要一定的精神补偿费,具体数额竟然让他们自己出一个价。

  “这是个有意思的对手,我同意他的条件。而且,我还要亲自把钱送去!”王维多的表情轻松起来。

  “董事长,就是道歉也不用您亲自去呀!”律师说。

  “这件事就这样定了,你的任务是告诉对方我们答应他们的条件,其余事情就不必担心了。”在生意场上,王维多向来自信而坚定。

  律师猜不透王维多的想法。这次事故无形中给王维多提了一个醒。本地一年有半年的季风天气,海域虽然宽阔,但是一到风季还是会出现许多意想不到的事情。就像这次事件,与其在这样的小事上花钱,不如想办法把海面的使用权买断,这样不仅自己的几十艘大小货轮行走、停靠自由,还可以同时赚取别家船只的停泊费。

  王维多知道这件事情的操作难度。国有海域私人管理,可能性只有百分之一。明知道是件相当棘手的事,王维多却跃跃欲试。几年来,事情越顺手他越觉得没劲,相反,面对一些挑战性极强的事情,神经则像是被点燃了一样让他兴奋不已。现在要做的就是亲自赶到事发地点向对方表示歉意。道歉只是和对方沟通的一个借口,他真正的目的是增加对他们的了解,争取和他们建立起友好和谐的关系,使这次赔款事件达到事半功倍、一箭双雕的效果。

  一箭双雕甚至一石数鸟是王维多办事的一贯原则。事实证明,王维多的想法是十分正确的。公司里大大小小几十条船每天在港口来来往往进进出出,出点类似的事情很正常,借这个机会理顺与邻居之间的关系,并让对方了解自己的实力、气度和胸怀,为日后的发展做好铺垫也是百益无害的。智者总是走一步想数步。

  王维多赢个盆满钵溢而归。他以自己的人格魅力和雄厚的经济实力将对方征服。对方不仅主动降低了赔偿金额,还热心地将两艘货轮免费拖回公司。王维多用了两百万元的精神补偿费免去了近四百万的拖船费,双方皆大欢喜,化敌为友。

  王维多继续酝酿海域所有权的问题。在争取海域使用权这个问题上,王维多少了一个对手,多了一个同盟。将港口使用权直接交给一个民营公司管理,没有哪个人敢于第一个吃这个螃蟹,而如果变换一种方式,从参与和协助管理开始,事情可能会变得容易一些。只要公司被允许参与海域的管理,哪怕是松了这个口子,对他来说就是一个成功。王维多就是给他一个支点,就能将地球撬动的主儿。

  这天上午,王维多拨通了张部长的电话。

  “张部长,我有件事请你帮我留心一下。公司有一条旧船已经到退役年龄,卖钢铁嫌费事,干脆你想办法送给什么慈善机构,也算帮我解决一个困难。”王维多的口吻像请示工作一样严肃。

  “啊,有这样的事情?这是个好事,等我这两天找有关人员先去看一看,然后我们一起想个办法。我正在开会,回头再与你联系!”张部长先来了个缓兵之计,他要看看王维多的葫芦里到底装着什么故事。

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摘自:海燕 2012年第11期  
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