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徐静蕾,咱开小店缺的是天赋



  才女徐静蕾开过服装店,从轰轰烈烈开门到凄凄惨惨关张,不过一年。
  年底,她用刚学的会计学基础知识做了个最终盘点:共投入资金330万元,搭进去时间无数,关张时只剩下90万元,亏损达73%。如果算上因为开店错过的赚钱机会,亏损超过200%。
  前不久,作者在北京专访徐静蕾,听她讲述了开店亏本的故事。
  
  先进理论做后盾,开店梦还怕做不成
  
  曾经,徐静蕾经常上流行服装杂志的“黑榜”,被评价为“穿着不知所云”。
  被逼迫着,徐静蕾就对着装花上了心思,慢慢有了心得:那些被批判的服装搭配,并非设计师思想出了问题,而是穿的人没考虑到身材。
  比如说,她属于非丰满型的,穿一些上身繁复的裙子,就能弥补不足;同样的搭配换到丰满的人身上,就头重脚轻。
  徐静蕾脱离了“黑榜”,渐渐变成了朋友圈里的着装咨询师。有朋友给她支招:为什么不开个服装店?
  多好的主意呀。其实每个女人心里都有个开店梦——做个悠闲小老板,想必一定很有趣。
  徐静蕾买回一批商业经营要诀书籍,恶补半个月后,她觉得自己很适合开店:本钱充足、顾客稳定、路线明晰,还有名人效应做后盾。合上书气定神闲,徐静蕾准备出手了。
  她在东单市场4楼租下三间并排的门面,精心装修,招牌是她亲笔书就的三个大字——蓝莲花。
  选址在4楼,是因为东单市场5楼是KTV、电影院、特卖场,乘直达电梯在5楼消遣完的顾客,一般都会乘手扶梯逛下来。“蓝莲花”正对着手扶梯出口,这种布局就叫“淋浴效应”。
  背景音乐也有讲究,平时,播放的是60节拍、轻柔舒缓的古典乐,可以延长顾客在店内的挑选时间;人多或促销时,音乐就换成108节拍的快节奏,这种节拍能加速顾客做出决定。
  定价也是大学问。徐静蕾看过的一本书上说,心理学家研究过:500元以下的商品,尾数为9最受欢迎;500~1000元的商品,尾数为95效果最佳;1000元以上的尾数为899最畅销。据说,“尾数定价法”会给顾客一种经过精确计算、最低价格的心理感受。
  照搬了这些最先进的理论,徐静蕾自信满满开业了。
  
  旗舰店叫好不叫座,隔壁又开折扣店
  
  进货上徐静蕾不惜成本。开店前,她就想好要走奇货可居路线,衣服尽量保证一种款式只进一件,她把货源定在欧美、中国香港。
  这样的要求会耗费很多精力。但她很乐意从事这样的工作,反正出国的机会也多。
  每次出国前,徐静蕾会请关系不错的造型师出来喝咖啡,聊聊当季的流行色、服装趋势。到了国外,遇到那些穿得好就摇曳生姿、穿得不好就美丽扫地的有争议款式,她会掏一个素描本,简单几笔画下样子,带回来放大了,挂在店里墙上。遇上自认适合的顾客,先下订单,再联系服装店邮购。这样不容易造成压货和资金运转不畅。 ......
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摘自:人生与伴侣
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