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保险书籍



  《成交高于一切
  ——大客户销售十八招》
  作者:孟昭春
  出版社:机械工业出版社
  编辑推荐:
  没有成交,谈何销售?成交是营销的终极目的。本书围绕“成交”这一概念展开大客户销售十八招,招招都紧扣成交,招招都落到实处。本书方法重于理论,易教、易学、易复制。实战,有效,会做——成交才是硬道理!
  
  《保险心理学》
  作者:胡娟
  出版社:华东师范大学出版社
  编辑推荐:
  大到保险公司的人员管理、工作和员工激励机制、保险市场的营销,小到保险营销员的准客户开发、约洽、面谈、销售等各个环节,无一不包含着人的心理活动。但是无论是对保险企业管理心理,还是对客户保险消费心理和购买心理的研究,国内都是处于缓慢的萌芽阶段。本书作者第一次把心理学和保险学研究结合起来,创立了保险心理学的研究体系:保险企业的管理心理、保险营销员心理和客户心理三大研究领域。作者既有多年保险从业经验,又有心理学和保险学的理论知识作依托,本书具有很强的操作性。
  
  《保险培训师训练游戏》
  作者:张贵泽薛牧人
  出版社:中国经济出版社
  编辑推荐:
  本书详细介绍了保险培训的105个训练游戏,包括保险营销员的自我放松训练、保险营销员的团队协作训练、保险营销员的销售实战训练等。
  保险营销员可以在游戏中放松自己、提高自己,在游戏中体会集中的力量、培养自己的集体意识,在游戏中掌握保险营销的秘诀、更有效地开展保险营销工作。保险培训师可以以此为教材,开展丰富多彩的保险培训活动。非保险界人士也可以通过阅读此书,学到如何放松自己、如何更轻松地生活等有价值的东西。
  
  《王大脑袋保险记》
  作者:何森
  出版社:东方出版社
  编辑推荐:
  这是一本具有中国特色的保险书籍。力图摈弃那种枯燥晦涩的理论教条,以非常幽默、通俗的方式,给读者一种清晰的印象,书中有许多生动、滑稽的漫画,给读者以轻松的享受。书中列举了大量的营销案例,无一不是保险精英们的亲身经历。希望能够以此抛砖引玉,引发业界人员对中国本土化保险营销更多的思考,激发更大的从业热情,相信对您的成功会有所帮助。
  
  《实话实说谈保险——人寿保险》
  作者:(美)张一程
  出版社:地震出版社
  编辑推荐:
  本书介绍了各种保险的功能,用途、特点和好处。让更多的人能充分了解、利用保险,以适应当今的社会环境。同时亦说明各种保险和各种情形的局限性和注意事项,让读者能取其精华去其糟粕。本书献给真挚而有......
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摘自:保险家
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