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对话中影星美院线有限公司总经理陈连宝


□ 本刊编辑部
《综艺》:2009年中影星美院线以近8亿元票房位居全国第二,快速发展的驱动力是什么?
  陈连宝:一方面是资源的优势。中影集团有电影的发行优势,作为控股方,全方位支持星美院线的业务开展。从电影拷贝、节目资源、宣传品,包括一些明星见面会都积极支持。如《建国大业》的首映就邀请到韩三平董事长出席活动,后来《建国大业》在星美院线的票房达到5600多万元,居全国第一,远远高于其他院线,可见这是一个互动互补的过程。此外,院线与另一大股东星美传媒集团合作机制灵活,为院线发展助力明显。目前这两家股东在星美院线投建了25座影院,打下了良好的发展基础。另一方面是院线自身的优势。星美院线从一开始就打品牌战,注重提供优质服务,与资源、品牌齐头并进。
  《综艺》:你2004年来到星美院线担任总经理时对星美院线的发展是怎样定位的?
  陈连宝:首先认识到市场竞争的激烈,星美院线要想在市场中站住脚跟,一定要有与别人不同的新思路。所以院线当时就采取特色化服务,只要影院需要,院线就要跟进服务。在北京地区实行“门对门”的服务,院线影城所需拷贝都由我们直接运送,解决了影院方在交通、技术等方面的一系列问题。其他地方的影院也经常会出现拷贝和设备坏损的情况,我们也会第一时间赶过去送拷贝,逐步在业内产生了好口碑和品牌效应。
  2005年,星美在全国率先引进了国际管理体系,正式通过ISO9001国际标准认证,通过专家的培训,把公司内部的管理体制重新梳理了一遍。从建章建制开始完善星美的管理制度,疏通了各部门各关节,明晰了开发、采购等各项工作流程,实现了管理的制度化、规范化。
  《综艺》:提供这些服务无形中会增加成本,如何平衡和控制成本?
  陈连宝:主要通过控制人员成本来达到平衡支出。星美院线现在有127家影院,员工只有28个人,仅在原来的基础上增加了6个人。这支队伍文化层次高,平均年龄32岁。对人员成本的严格控制使我们能拿出更多的资金提供优质服务,为影院让利,多搞见面会和宣传活动。
  《综艺》:星美院线在2010年的发展战略以及版图拓展方面有哪些具体的计划?
  陈连宝:2010年,星美院线的一个重要思路是配合中影集团上市,票房目标是11亿元,至少要增加10多家影院,新增100块银幕。
  同时,会开拓影院以外的市场空间,比如介入到影片的生产、电影后产品的开发。目前中影集团的青年导演计划正在与星美院线进行合作洽谈,包括商议前期的策划与投资,星美院线有可能成为他们唯一发行院线,也有可能成为长期的合作伙伴。
  另外在管理上,星美认证了ISO9001国际新版,年后将再一次梳理我们的内部机制。此外,在内部架构上也会作出新的调整。由于以前开发和运营工作在一起开展容易顾此失彼,现在一分为二,专门成立影院发展部,专门负责开拓新项目。 ......
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摘自:综艺报
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