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卢永强 造就史上身价最贵的羊


□ 秦 旺

  卢永强说粤文化最善于吸收外来文化的精髓迪斯尼一部《狮子王》投资约4500万美元,票房收入只有7亿美元,而相关衍生产品的收入却能达到20亿美元。所以他坚持让原创动漫走衍生品的商业之路。
  
  2009年,原创动画《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》,让沉睡已久的中国动画电影又恢复了生机。在此之前,国产动画电影从来都是亏本的,从《宝莲灯》、《魔比斯环》到《风云决》均未能逃脱魔咒。
  如今被称作“喜羊羊之父”的卢永强,自己也没有料想到,人生的第二个高峰,居然是在广州做动漫。要知道30年前,这个香港人是娱乐圈小有名气的编辑,写过《一妻两夫》、《僵尸叔叔》的剧本,为刘德华张学友、钟镇涛、温拿乐队等写过歌词。
  
  原创动漫新攻略
  
  在电影播放前,卢永强在各大电视、平面、网络等媒体上投放广告,并且在全国少儿频道上轮番播放《牛气冲天》的广告宣传片。如此精心的儿童心理攻略,只要能吸引一个小孩,背后就还有N个家长的花销,结果一部仅仅投资了600万元的动画片,竟创造了9000万的票房纪录。
  卢永强还联合全国40个重点影院,共同建立“喜羊羊”主题开心乐园,内设衍生品展台、合影立体人偶等设施,而且在小朋友买票的时候,还送他们“喜羊羊与灰太郎”人偶舞台剧全国巡演票、喜羊羊台历等小礼物。
  这还仅仅是个开始。卢永强还为“喜羊羊”制定了一环扣一环的营销计划,利用电影的空前影响力,不断开发出新的动漫产品和衍生品。
  不过,这条路在创业初期走得并不那么顺利,他面临过发不出工资,员工收入降低,人员流失的困境。问题就出在中国动漫如果仅靠卖版权播放或栏目贴片广告,很难闯出自己的活路。
  而为了实现让作品人物形象深入人心,卢永强甚至与有的电视台签下了两年免费播放的合约,《喜羊羊与灰太狼》整个初期投入就达到了2000万,却根本看不到回收的时间表。
  但他相信自己的判断,顶着生存压力坚持让原创动力,走衍生品的商业化路线。一个重要原因在于,广州背靠珠三角制造业工厂群,这可以为衍生产品提供源源不断的加工生产保障。
  2009年夏天“喜羊羊雪糕”卖出了500多万元;毛绒公仔产值超过2000万元;肯德基赠送玩具达350万套,产值1000多万元。此外,喜羊羊儿童玩具、服装、邮票、明信片、文具诞生,甚至包括信用卡、网络表情、网络游戏、音乐下载、手机屏保等都有了相应的授权开发商……
  
  广州 DNA
  
  显然,广州因素就是《喜羊羊与灰太狼》成功的DNA。这个创作团队,除了卢永强来自香港,公司创始人刘蔓仪是本土本生的广州人,导演黄伟明也出生在广州西关。就这样,一群广州年轻人,在一个香港“词人’的带领下,向中国原创动漫发起了冲击。
  卢永强说粤文化最善于吸收外来文化的精髓,迪斯尼一部《狮子王》投资约4500万美元,票房收入只有7亿美元,而相关衍生产品的收入却能达到20亿美元。所以他坚持让原创动漫走衍生品的商业之路。
  准备创作《喜羊羊与灰太狼》时,公司所有员工都被召集起来,共同讨论第二部作品的人物形象设计,当时卢永强订下了三个原则:一、要区别于中国传统动漫喜欢“教育”儿童的特点,一定要角色矛盾对立。关系简单,可爱幽默。二是形象设计要简单、色彩要分明;三是性格突出,最好不能完美,要有一些小毛病,坏不能恶心,要有可爱的一面。
  尔后,猫和老鼠、老虎和兔子、蚂蚁和大象、羊和狼等都被提出来了,但经过筛选,狼和羊这对冤家做了主角,一来这对天敌是全世界的共识;二来在世界范围内都有关于狼和羊的传说、故事。
  当然,广州另外一个名字就叫羊城,2010年广州亚运会吉祥物就是羊,卢永强事后回忆,到最后他们发现,他们选择“羊”为主角,也是一件机缘巧合的事,谁料想居然造出了中国有史以来身价最贵的一只“羊”。
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