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经营人心就是经营事业





在用人上,我们的观念是:有德有才,破格录用;有才无德,限制录用;无德无才,坚决不用。至于德重要还是才重要,我认为,如果才气很大、德性不好,对企业的破坏性可能就非常大。一个人智力有问题,是次品;一个人的灵魂有问题,就是危险品。所以,经营人心确实非常非常重要。

被逼创业

当年从伊利出来,表面来看很平静,内心实际上是翻江倒海的。20多年干企业,而且干的是国有企业,这个时候该做点什么呢?当然,我去过人才市场,也看看同行或其他行业有没有适合我的地方。后来人家没问我的经历,就问我的年龄,我说43岁。人家说超过40岁的不接待,我就走了。
中国有一朝天子一朝臣的感觉,我被免职以后,相继有一些中层干部也被免职了。他们找我,说:“你被免职以后可以去北大学习,而且带着工资学习,给你租房子,我们被免职能干什么呢?”这种事情多了以后,我就萌生了重新干企业的念头。

人缘真的很重要

过去在伊利,我曾经拿过年薪108万元。那个时候,我是将这个钱跟中层以上干部分着花的。实际上,现在回想起来,那个时候在国营企业,给我买车的钱我给大家买了,给我发的奖金我给大家分了。直到后来办蒙牛的时候,我才知道这种做法对我的战略意义有多么深远。
也正因为如此,这些赋闲在家的干部们想:“牛总的钱都给我们分,我们的钱交给他有什么不放心的。”本着这样一个心态,他们包括他们的亲戚、朋友和所有的业务关系就把钱拿过来,因为大家都奔我这个人来了。五个月以后,我们的资本金由注册时的100多万变成了1300万。
这1300万,300万做广告;300万把承包、租赁、托管的企业做一些技术改造,做一些设备的调整,做一些能源的配置、资源的配置;还花了300万建工厂。第一年,我记得非常清楚,实现自销售收入4300多万。

资源拥有和资源支配是两回事

我在与别人合作的时候,只要我不吃亏,有利没利我不去考虑。所以,我想跟谁合作都能合作成。因为一般合作是互惠互利,而我先不要利。要利干什么?实际上对你来说,资源拥有和资源支配是两回事。就跟我们上街打车似的,车是出租者的,但是我们打车的目的就是为了坐车。我们之间只有合作、使用或者支配,并没有资产的转移。
像我们奶站,过去同行建一个奶站需要40万块钱,我4万块钱都没花。因为每一个自然村庄里、每一个养牛的区域里总有有钱的,也总有有权的,有钱的和有权的加起来以后,完全可以做这个奶站。做了奶站以后,大家都关心这个奶站,奶站的运作特别好,质量能保证,数量能保证,同时他有利益。市场经济既然是一种利益驱动的经济,只要让别人有利益,经济驱动的速度自然就能加快。 ......
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