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我能赚大钱


□ 严 希

  托尼从小就住在曼切斯特。在他8岁的时候,他最喜欢的运动是足球,最喜欢的足球队是曼联队。下个周末,有一场曼联队和利物浦队的比赛,主场设在曼彻斯特,托尼做梦都想进去看比赛,可是他的零花钱根本不够买一张入场券。
  是问爸妈要钱,还是自己挣钱呢?这让托尼很纠结。思来想去,托尼最后选择了自己挣钱。谁让他是男人呢。男人就该有男人样,必须得自己养活自己。
  这天清晨,托尼特意起了个大早。他把自己亲手做的几只烟灰缸摆放在街边,向过路的行人出售,一个烟灰缸5英镑。
  “只要卖掉5个就能凑够钱去看球赛了。这是很简单的事情。”托尼喜滋滋地想,他甚至都能感觉到现场的气氛了。
  一天很快就过去了,太阳下山了。可怜的托尼也跟下山的太阳一样,心情一落千丈。一整天,他竟然只卖掉了一个烟灰缸——而顾客就是他的爸爸。“我也许天生就不能赚大钱。”托尼沮丧地自言自语。
  “我可不这么认为!”这时,一位看上去事业很成功的人走到了托尼的面前。他很热心地跟托尼聊了起来,并且还给了他两条建议:第一,尝试为别人解决一个难题,那么你就能赚到许多钱:第二,把精力集中在你知道的、你会的和你拥有的东西上。
  托尼决定按照商人的话去做。他穿梭在大街小巷,努力地观察,用力地倾听,不停地寻找人们的问题,不停地思考如何为他们解决难题。令人沮丧的是,好点子似乎都在跟托尼捉迷藏,即使托尼找到了人们的难题,也想不出什么解决办法。托尼又开始苦恼了。直到一天早晨……
  这天早晨,天冷的像冰窖。托尼的父亲让托尼去花园把报纸取回家——送报员总是把报纸直接扔到花园里面。如果有人想穿着睡衣舒舒服服地吃早饭和看报的话,就必须离开温暖的房间,冒着寒风到房子的入口处去取,即使在天气不好的时候也是如此。虽然只有二三十米的距离,但也是件非常麻烦的事情。
  就在托尼跑到花园为父亲取报纸的时候,一个主意诞生了:“我干吗不去帮邻居收报纸呢?”
  当天,托尼就挨个按响邻居的门铃。“您好我想帮你解决一个难题,也想存钱买曼联和利物浦队的足球票。您只要每个月付给我1英镑,我就能在您起床前把报纸塞到你们的房门底下。”
  1英镑是小钱,大多数人都同意了,托尼很快有了70多个顾客,他高兴地都要飞起来了。一周后,他就凑齐了门票费,高高兴兴地去看球赛去了。
  兴奋的同时,托尼并没有满足于现状,他又开始寻找新的机会。成功了一次之后,很快就找到了其他的机会他让他的顾客每天把垃圾袋放在门前,然后由他扔到垃圾桶里——每个月加1英镑。他喂宠物、看房子、给植物浇水……
  因为不断有新的主意,托尼很快就有了丰厚的积蓄。生意越做越多,托尼一个人忙不过来的时候,就雇佣别的孩子帮他的忙,然后把收入的一半付给他们。如此一来,钱如潮水般地涌进了他的腰包。他母亲甚至开始帮他记账,好让他知道什么时候该向谁收钱。 ......
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摘自:探索财富
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