互联网 qkzz.net
全刊杂志网:首页 > 企业管理 > 文章正文
刊社推荐

在哈佛的演讲:无所不在的80/20法则


□ 理查德科克


在哈佛的演讲:无所不在的80/20法则图片1
很高兴能得到邀请在这里和大家进行交流。在接下来的时间里,我将和女土们、先生们共同在80/20法则的神奇威力里度过。不管在此之前你有没有接触过,有没有听说过,请给我一个自卖自夸的机会,谢谢!(小声笑)
很多的时候,我们80%的时间白白浪费掉,而只有仅仅20%的时间被我们利用起来。注意,女士们、先生们,我这里只是说利用起来,仅仅是利用起来。至于你有没有很好地充分利用起来,只有你自己知道。我看到大部分的朋友,或者就要成为朋友的朋友,对这一法则显得极为陌生,以至于在很长一段时间里经常犯这个错误。付出了80%的汗水,却只得到了20%的回报。基于此,我将在这个充满着灵性的空间里把我对80/20法则的浅显看法进行一下阐述,如果偶尔有偏差,还请谅解。
首先,我们需要弄清楚什么是80/20法则。80/20法则主张:以一个小的原因、投入或努力,通常可以产生大的结果、投出或酬劳。就字面意义来看,这法则是说,你所完成的工作里80%的成果,来自于你所付出的20%。从这个概念来理解,对所有实际的目标,我们五分之四的努力——也就是大部分付出的努力,是与成果无关的。说到这,或许大家就会想那我只做百分之一好了。正是因为有了这种想法,所以让我们继续探讨下去。
80/20法则指出,在原因和结果、投入和产出,以及努力和报酬之间,本来就是不平衡的。80/20法则的关系,提供这个不平衡现象。一个非常好的指标:典型的模式会显示,80%的产出,来自于20%的投入;80%的结果,归结于20%的起因;80%的成绩,归功于20%的努力。
在哈佛的演讲:无所不在的80/20法则图片2
在现实世界里,存在许多80/20法则的情况:20%的产品或20%的客户涵盖了约80%的营业额,20%的产品或顾客占该企业组织约80%的获利,20%的罪犯占了所有罪行的80%,20%的汽车狂人引起80%的交通事故,20%的已婚者占离婚人口的80%,20%的孩子达到80%的教育水准。而引擎更是80/20法则极好的明证:80%的能源浪费在燃烧上,只有20%可传送到车辆,而这20%的投入,却能产生100%的产出!刚才我给大家列举了很多种80/20法则的事例,接下来我为大家重点说说企业的80/20成功的法则。
精明的企业它往往很善于在遇到困难的时候调整策略,一家商业组织所使用的经营策略,不应是一套由上往下看的概念,富丽堂皇但却略显浮泛。它最好是一种由下而上的理解,涵盖所有细节,剥开表面现象,特别是要了解组织在什么部分赚钱、在什么部分赔钱,依此发展出真正有用的策略。
80/20法则说明,你可以只用两分的努力,获取八分的利润。问题在于你知不知道那两分的努力是什么。如果你没有运用80/20法则来调整你的策略,那么可以肯定你的策略有很严重的缺失。也可以说,你并不了解你在什么地方赚钱、在什么地方赔钱。而且几乎可以断定,你为太多的人做了太多的事。(掌声—片)
我认为企业所使用的策略,它应该是一套由下而上的理解,可以窥视到表象以下,涵盖所有细节。你应该小心地检视企业里的每个细节,以发展一套有用的企业策略。 除非你的公司非常小而精简,否则你一定可以只用两分的努力,获取至少八分的利润。问题在于,那20%是什么?你的摇钱树在哪里?请找出来,你公司里哪一个部门创造的利润高,哪一个部门收支勉强持平,哪里是大麻烦。
一个好的企业,需要精明的领导,不但要及时调整策略,也要善用杠杆原理。某些东西就是比较重要。把低价值变成高价值运用,才叫进步。少数的人,增加了大多数的价值。高获利的活动总是只占企业全部活动的一小部分,在价值与开支之间,在付出与报酬之间的东西,获利程度有很大差别:在一家公司里,高获利的活动总是只占全部活动的一小部分,但它的获利却占总获利的一大部分。刚才,我为大家讲述了企业的80/20法则。可社会上的每个人都以单独的个体存在,又如何用80/20法则来完善个人呢?对于生活,大多数的人难免有这些感慨:大部分的时间里,做的是没意思的事;认识的人当中,多半只是泛泛之交;在工作中大部分的努力,并没有为自己带来好处;所赚得的收入,通常无法留存下来。依照80/20的主张,这些生活中的不平衡都可以改善,让你得到你想要的事物,并且真的感到满足——这才叫幸福
分享:
 

了解更多资讯,请关注“木兰百花园”
分享:
 
精彩图文
关键字
支持中国杂志产业发展,请购买、订阅纸质杂志,欢迎杂志社提供过刊、样刊及电子版。
关于我们 | 网站声明 | 刊社管理 | 网站地图 | 联系方式 | 中图分类法 | RSS 2.0订阅 | EMS快递查询
全刊杂志赏析网 2016