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人走的路与走路的人


□ 陈 啸


人走的路与走路的人图片1
陈啸,虎型人,好冒险,喜进攻,性格张扬,不懂谦虚;毕业于北京广播学院国际新闻专业,6年高科技企业市场经验以及2年快速消费品市场经验。2000年加入百度公司创业,奠定中国互联网第一搜索品牌基础;现任www.21cn.com市场总监职位,创中国互联网第一娱乐品牌,独创“宽带联盟”以及“夺宝总动员”等营销模式,为公司销售数字飙升做出贡献;2003年年底,无成本运作北京,上海,广州三地万人“rave party”,巩固公司互联网娱乐品牌的龙头地位。
前言:
接到晓燕电话的时候,我正在为部门的一个错误暴跳如雷,她说让我写个东西,我因为急于处理那件事情,想也没有想就答应下来了。等过了几日,想起这个承诺,再去推却仿佛有违朋友的诚意,所以才有这篇文章的诞生,绝对是无法登大雅之堂的,也许驾驭文字的能力尚未到天马行空的地步吧,这个随笔确实随便了许多,希望晓燕不会怪罪,希望各位看官宽恕则个……里面的一些看法或者是感悟,都是自己亲身体会并经过时间洗涤遗留下来的,估计也是很难改变的东西……
我最爱对我的Agency说的一句话就是:不要跟我讲“专业”!
我知道,在这个行业里,这是多么的大逆不道,这是多么的离经叛道,可是我还是要说:不要跟我讲“专业”!
人类真的很有意思,总是很喜欢给各种行为,加上一个规范后,再命上一个名字,使之可以流传于世,或者可以成为某个东西的标准,这点本无可厚非,社会毕竟需要规范化才能秩序化......但可怕的是,当这种所谓的“规范化”逐渐成为了唯一可以夸耀的地方的时候,我所可以看到的却是背后隐藏的真正的“不专业”!
企业请Agency的目的是什么?是为了获得那些装订精美的报告?是为了那些无休止的会议?还是为了可以在几年内就树立一个中国第一某某品牌的谎言?
企业只可能因为一个目的请Agency, 那就是——“解决问题”!
这个是我眼里Agency的价值所在,也是我寻找合作伙伴的根本原因,我要的是实效,能够实实在在让公司的销售数字飙升的实效,而不是谎言与报告。能够效力这个使命的人,或者公司,在我眼睛里就是最专业的。
记忆很清楚地一件事情,2003年因为某个大型的品牌项目,开了一个招标会,部门搞了很多公司来参加,我整整开了三天,听着各种关于“品牌”的理论在漫天的电磁波中飞舞,每一句话都是那么的正确,每一个思想都是那么的突出,因为没有办法不正确,没有办法不突出,那是从书上或者知识库里精心挑选出来的,我记得当时自己的心态真的很沮丧,并下定决心以后坚决不搞类似的招标会。3天的会议结束后,我提笔跑到黑板面前,写下几个字

“品牌就是市场份额的能力”!

这不是我抄袭的,不是我从MBA课堂上学习来的,这是我实实在在的感受,是一个必须要活下去的公司的感受,如此而已!很难想象,没有市场份额的能力,一个品牌,无论以假大虚空何等面貌出现,终究要销声匿迹的。
这一天,让我印象深刻,因为我知道自己已经完成了蜕变,而且走不回头了,从那天开始,我所服务的公司,市场与销售再无隔阂,一直到今天。
所以,今天我很骄傲,比以往任何的时候都骄傲,因为我不再会为做事情而去做事情,不会因为形式而被迫控制自己的职业情绪,我只为一个东西服务——“效果”!
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摘自:传播 2004年第04期  
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