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“小沈阳”迅速蹿红的营销解读


□ 肖坤梅

  在央视春晚上和赵本山合作小品《不差钱》之后,小沈阳的人气一跃而上,除了人气暴涨,小沈阳今年共参加了五个电视台的春晚,成了当之无愧的春晚专业户,而他的出场费也从500元涨到10万元,猛增近200倍。
  作为营销人,我想说的是如果把小沈阳看做一件商品或一家企业,我们如何来把它经营好,这是一个值得探讨的话题。
  
  演艺功底深厚——好品质是营销成功的基础
  
  春晚的舞台再能镀金,老赵的吆喝声再响,如果没有一个过硬的基本功也不能胜任。看完小沈阳的表演,观者无不拍手称赞:这真是一个具有天赋的演员!不管是从模仿,还是唱功,还是对舞台的把握,再加上对搞笑的天分。应该说小沈阳的迅速蹿红,跟其自身的刻苦是分不开的,模仿明星成为了他的绝技,而阴阳怪气地男扮女装又成了他的招牌形象,有极强的表现力、有独特的个性和风格,造就了小沈阳个人品牌的迅速崛起。
  小沈阳原名沈鹤,出生于开原市一个贫苦的农民家庭,艰苦的家庭条件并没有阻挡他对艺术的向往,反而成为了他受益终身的财富。上学期间他就积极参加学校、县里组织的各项文艺活动,老师常表扬他有超众的艺术天分。
  高中毕业以后,进入铁岭县艺术团学习二人转表演。老师系统的教导、良好的艺术天赋再加上自身的不断努力为他的演艺生涯打下了坚实的基础。2000年他进入吉林林越艺术团,扎实的基本功、诙谐的表演方式使其深受观众的欢迎和好评。2001年,参加第一届“本山杯”二人转大赛获得了铜奖。2006年,他正式成为赵本山的弟子,开始系统地学习二人转。通过老师的悉心指导工作和自身的刻苦努力,在艺术的道路上有了质的飞跃。
  商业品牌不也是如此吗?产品能靠质量、功能、外观等等俘获人心,再加上鹤立鸡群、与众不同的品牌风格,做起营销文章来可就轻松多了。
  
  迅速蹿红前就很红——不见其“火”只闻其声的造势促销
  
  小沈阳,现如今这个名字不止在东三省,就是在全国也叫得响亮,这不仅因为他是赵本山的徒弟,还因为他闯春晚的“三连败”经历。听起来有些无情,但三十六计中有一计叫欲擒故纵,虽然小沈阳不是故意为之,可央视却帮他创造了一个“犹抱琵琶半遮面”的机会,让更多的观众关注起这个被央视“涮”了三次的倒霉蛋。
  2007年12月,小沈阳初次登陆央视舞台,在电视剧群英汇晚会中表演了《我要当明星》片段,获得满堂彩。
  2008年1月,他有机会参加央视春晚的审查,送选节目《我要当明星》,惟妙惟肖地模仿了刀郎、刘德华、张雨生、阿杜、阿宝的演唱,震惊四座。最终被评价为与春晚主题不够相符。
  2008年2月20日,他再次应央视春晚导演邀请参加元宵晚会的录制,表演《我要当明星》,再次技惊四座,但在2月21日正式播放时因未明原因未播出。 ......
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