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她卖“育婴小窍门”打下一片天


□ 李志刚 蔡 莉 黄 丹

她卖“育婴小窍门”打下一片天
李志刚 蔡 莉 黄 丹

发传单邂逅商机“育婴小窍门”也赚钱

1996年,付彩蓉从江汉大学毕业后当上了白领。后因公司经营不善倒闭,曾经风光无限的大学生就变成了“下岗女工”!
那段时间,一直赋闲在家的付彩蓉,每天看报查找招聘信息。一则“冯德全教授0岁方案培训班招生”让她眼睛一亮。当时,国内的家长几乎没什么早教意识,武汉市场也没有一家为婴儿提供科学早教的公司。于是她报名参加了培训班。付彩蓉还经常去泡图书馆,汲取婴儿营养保健、身心发育、智力开发等各方面的小常识。
培训班结业考试,付彩蓉名列前茅,被冯德全教授破例留在研究所做市场推广,月薪500元,任务是到医院门口发传单,吸引孕妇或年轻妈妈去听早教讲座,以购买0岁方案图书和光盘。

每次散发传单时,一些接过传单的孕妇和年轻妈咪总会问付彩蓉一些育婴小问题,尽管付彩蓉不是专家,但由于她了解冯教授的“0岁方案”早教理论,又看了很多《婴儿保健常识300问》这样的书,掌握了很多育婴小窍门,解答起来得心应手。每次看到妈咪们频频点头甚至拿笔做记录时,付彩蓉有一种莫名其妙的成就感。
一天,付彩蓉跟往常一样在省妇幼医院门口发传单,一位年轻妈妈突然走上来问:“小妹,你有小孩吗?”付彩蓉一怔,感到“来者不善”,脸唰地红了。年轻妈妈一脸不屑:“你看,你连婚都没结,怎么还敢在光天化日下指导别人养育孩子,你不是误人子弟吗!”
凭直觉,付彩蓉判断这位妈妈肯定遇到了难题。于是,她控制了一下情绪,不卑不亢地问:“大姐,如果您孩子有什么问题,只要您愿意说出来,我说不定能帮你!”
正如付彩蓉的直觉,这位名叫柳莺的年轻妈妈的确遇到了烦心事:“刚刚满月的儿子老是吐奶,而且细嫩的皮肤总是出现红斑,去了医院很多次,但总是隔段时间就复发。”
付彩蓉脑子马上搜索自己背过的婴儿皮肤过敏小窍门,并试探地问:“大姐,你家最近放鲜花吗?”柳莺脱口而出:“有啊!”付彩蓉一听,马上觉得有了:“大姐,您孩子的病可能是鲜花引起的反应,书上说有些花会减退婴儿食欲,甚至引起恶心呕吐、皮肤过敏,而且鲜花夜间释放大量二氧化碳,对孩子的健康也不利!要不,你回家把家里的鲜花全部撤掉试试看!”
一个星期后,在办公室整理传单的付彩蓉接到一个电话:“我是柳莺,就是那个咨询儿子皮肤过敏的妈妈!我回家照你的办法做了,孩子不呕吐了,皮肤病也好了!真是太谢谢了!”柳莺的话里透出抑制不住的高兴、付彩蓉也被感染得兴奋起来。
第二天上午,那位年轻妈咪第一个到培训班报名,不仅购买了研究所很多书籍和光盘,而且还送了付彩蓉一套高级化妆品。付彩蓉真的没想到,给客户送点“育婴小窍门”,会赢得客户如此高的“奖赏”!
从此付彩蓉的心中有了新目标——利用工余时间,为10个家庭传授育婴小窍门。不过,她确实不知道自己从事的职业叫啥名字?最后她想到了一个既形象又高雅的名字——“应招育婴天使”。

从“应招育婴员”到“育婴师总教官”

2002年4月,付彩蓉去杭州筹备冯教授“0岁方案”全国巡回报告会,在返汉火车上,她与同座的一位叫王伟的男老乡攀谈起来。下了火车,两人竟依依不舍,分别时,付彩蓉赠送王伟两本随身带的早教书籍,还互留了电话。
回到家,激动不已的付彩蓉把自己想创业的想法说出来征求父母和同学的意见,没想到却遭到一致反对。
一天晚上,郁闷的付彩蓉拨通了王伟的电话,没想到王伟说:“这些日子,我每天在看你送给我的冯教授的书,琢磨你的创意,我觉得你的想法很好啊!我想辞职跟你干!”
就这样,两人有了共同语言,一来一往,竟从萍水相逢变成一见如故的恋人。两人一合计,付彩蓉成立工作室先干起来,男朋友从精神和开办资金上给予支持。
当时武汉没有一家类似的专业服务公司,这正是付彩蓉的服务定位。根据这个定位,付彩蓉认定店址应该选择在妇幼医院和新建小区的结合部,靠近妇幼医院好理解,而新建小区,是因为调查发现,当时70%买新房的是即将结婚的年轻人,他们是潜在的消费对象。
跑遍了武汉三镇,最终选定了省妇幼保健院对面的竹苑新区。她在小区租了一套一楼96平方米的两室一厅,简单装修后又马不停蹄地去工商局办营业执照。就这样,两个月后,武汉首家针对0—3岁的育婴工作室,悄无声息地亮相江城。
可是5个月下来,尽管付彩蓉费了九牛二虎之力,每月也只能挣1000多元!现实让付彩蓉预感到:如果长期像个体户一样单干,事业做不大!此时冯教授给她打的一个电话,一下子让付彩蓉重新看到了希望!原来,国家颁布《母婴法》后,劳动部技术培训指导中心刚刚制发了《育婴师资格证管理条例》,随后在南京与教育部科学教育课题组联合举办中国首期育婴师资格证培训班,冯教授问付彩蓉是否愿意去学习。
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摘自:打工妹 2007年第04期  
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