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她卖“育婴小窍门”打下一片天


□ 李志刚 蔡 莉 黄 丹

她卖“育婴小窍门”打下一片天
李志刚 蔡 莉 黄 丹

发传单邂逅商机“育婴小窍门”也赚钱

1996年,付彩蓉从江汉大学毕业后当上了白领。后因公司经营不善倒闭,曾经风光无限的大学生就变成了“下岗女工”!
那段时间,一直赋闲在家的付彩蓉,每天看报查找招聘信息。一则“冯德全教授0岁方案培训班招生”让她眼睛一亮。当时,国内的家长几乎没什么早教意识,武汉市场也没有一家为婴儿提供科学早教的公司。于是她报名参加了培训班。付彩蓉还经常去泡图书馆,汲取婴儿营养保健、身心发育、智力开发等各方面的小常识。
培训班结业考试,付彩蓉名列前茅,被冯德全教授破例留在研究所做市场推广,月薪500元,任务是到医院门口发传单,吸引孕妇或年轻妈妈去听早教讲座,以购买0岁方案图书和光盘。
每次散发传单时,一些接过传单的孕妇和年轻妈咪总会问付彩蓉一些育婴小问题,尽管付彩蓉不是专家,但由于她了解冯教授的“0岁方案”早教理论,又看了很多《婴儿保健常识300问》这样的书,掌握了很多育婴小窍门,解答起来得心应手。每次看到妈咪们频频点头甚至拿笔做记录时,付彩蓉有一种莫名其妙的成就感。
一天,付彩蓉跟往常一样在省妇幼医院门口发传单,一位年轻妈妈突然走上来问:“小妹,你有小孩吗?”付彩蓉一怔,感到“来者不善”,脸唰地红了。年轻妈妈一脸不屑:“你看,你连婚都没结,怎么还敢在光天化日下指导别人养育孩子,你不是误人子弟吗!”
凭直觉,付彩蓉判断这位妈妈肯定遇到了难题。于是,她控制了一下情绪,不卑不亢地问:“大姐,如果您孩子有什么问题,只要您愿意说出来,我说不定能帮你!”
正如付彩蓉的直觉,这位名叫柳莺的年轻妈妈的确遇到了烦心事:“刚刚满月的儿子老是吐奶,而且细嫩的皮肤总是出现红斑,去了医院很多次,但总是隔段时间就复发。”
付彩蓉脑子马上搜索自己背过的婴儿皮肤过敏小窍门,并试探地问:“大姐,你家最近放鲜花吗?”柳莺脱口而出:“有啊!”付彩蓉一听,马上觉得有了:“大姐,您孩子的病可能是鲜花引起的反应,书上说有些花会减退婴儿食欲,甚至引起恶心呕吐、皮肤过敏,而且鲜花夜间释放大量二氧化碳,对孩子的健康也不利!要不,你回家把家里的鲜花全部撤掉试试看!”
一个星期后,在办公室整理传单的付彩蓉接到一个电话:“我是柳莺,就是那个咨询儿子皮肤过敏的妈妈!我回家照你的办法做了,孩子不呕吐了,皮肤病也好了!真是太谢谢了!”柳莺的话里透出抑制不住的高兴、付彩蓉也被感染得兴奋起来。
第二天上午,那位年轻妈咪第一个到培训班报名,不仅购买了研究所很多书籍和光盘,而且还送了付彩蓉一套高级化妆品。付彩蓉真的没想到,给客户送点“育婴小窍门”,会赢得客户如此高的“奖赏”! ......

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摘自:打工妹
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