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先声夺人才能抢抓机遇等5则



聪明的人成就事业,从开发自身智慧开始。每一个人都具备充分的天赋,足以达成心中的任何梦想。但很多人却没有意识到,应当首先唤醒自身智慧这一内在的天才,将丰富的潜能转化为有形的成就。
每一个人的自身,都犹如一座待开发的金矿,蕴藏着无穷的价值。不论是怀有强烈成功欲望的人,还是探索更加辉煌前程的人,只要掌握了开发自身智慧的科学操作术,就能找到达到梦想的绝佳途径。
——《企业智慧网》主持人 蓦 见

先声夺人才能抢抓机遇

一个拍卖公司有一次拍卖30多个黄金铺位,从最好的铺位开始,起价30万元。拍卖师话音刚落,一位中年人便把价格抬到了80万元。顿时,整个拍卖场鸦雀无声。竞拍者都吓了一跳,认为中年人发疯了。拍卖师叫道:“80万,有没有超过80万的?80万第一次,80万第二次......好,成交。”“当啷”一声,一锤定音。中年人拍得第一个铺位后便匆匆离场,显然,他不想再看第二个铺位的拍卖情况了。
第二个铺位虽然稍稍逊色,但开价也是30万元。每个竞拍者都有了心理准备,拍卖师一开价,便有人举出40万元。话音刚落,又有人举出50万元。竞价气氛越来越浓烈,叫价声此起彼伏。最后,第二个铺位的价格升到了100万元,被一个戴眼镜的批发商夺得。一上午30多个铺位被拍卖一空,最差的铺位也拍出了35万元。
衡量一下,第一个竞拍者成了最大的赢家。后来有人采访了这位竞拍者。竞拍者说:“凭我的经验预测,如果按常规来竞拍这个铺位,至少会超过100万元。这个铺位我志在必得,如果一开始就处于观望状态,显然会处于不利地位。拍卖师一开价,我干脆把价格抬到自己认为理想的定位。当时,我也很紧张,害怕有人再抬高价格。幸好别人都没有思想准备,为我节省了不少钱。”说完,他开心地笑了。
先声夺人,志在必得,这是商战赢家应有的姿态,也是商家赢得商战的法宝。机不可失,时不再来,这是一个浅显而深刻的道理。在商战中,如果你能在时机来临之际,有敏锐的观察、超前的思考、充分的准备,在他人还没有采取行动之前,就及时把握、大胆出击、抢占鳌头,幸运之神就会降临到你的头上。

想钓到鱼就要知道鱼想吃什么

2003年8月,一个阳光明媚的下午,温州商人陈宏雷敲开了马拉多纳前队友萨尔瓦托雷·帕尼的家门,马拉多纳正在其家中,他专程到意大利参加一个高尔夫球作秀节目。看到商人上门,马拉多纳交由助手处理事务,独自跑到网球场练习。但仅仅5分钟后,助手急匆匆跑向球场,向马拉多纳汇报了一件重要事情。陈宏雷事后说:“我想,是我对马拉多纳助手说的一句话打动了他,我说,中国人能让马拉多纳的未来比现在更好。”
于是双方坐在小圆桌旁,一边喝着地道的意大利咖啡,一边畅谈着未来。马拉多纳说道:“你们帮我设计了很伟大、很美妙的蓝图,让我明白了50年甚至100年内要做的事。你们是伟大的中国人。” ......
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摘自:企业党建
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