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先声夺人才能抢抓机遇等5则



聪明的人成就事业,从开发自身智慧开始。每一个人都具备充分的天赋,足以达成心中的任何梦想。但很多人却没有意识到,应当首先唤醒自身智慧这一内在的天才,将丰富的潜能转化为有形的成就。
每一个人的自身,都犹如一座待开发的金矿,蕴藏着无穷的价值。不论是怀有强烈成功欲望的人,还是探索更加辉煌前程的人,只要掌握了开发自身智慧的科学操作术,就能找到达到梦想的绝佳途径。
——《企业智慧网》主持人 蓦 见

先声夺人才能抢抓机遇

一个拍卖公司有一次拍卖30多个黄金铺位,从最好的铺位开始,起价30万元。拍卖师话音刚落,一位中年人便把价格抬到了80万元。顿时,整个拍卖场鸦雀无声。竞拍者都吓了一跳,认为中年人发疯了。拍卖师叫道:“80万,有没有超过80万的?80万第一次,80万第二次......好,成交。”“当啷”一声,一锤定音。中年人拍得第一个铺位后便匆匆离场,显然,他不想再看第二个铺位的拍卖情况了。
第二个铺位虽然稍稍逊色,但开价也是30万元。每个竞拍者都有了心理准备,拍卖师一开价,便有人举出40万元。话音刚落,又有人举出50万元。竞价气氛越来越浓烈,叫价声此起彼伏。最后,第二个铺位的价格升到了100万元,被一个戴眼镜的批发商夺得。一上午30多个铺位被拍卖一空,最差的铺位也拍出了35万元。
衡量一下,第一个竞拍者成了最大的赢家。后来有人采访了这位竞拍者。竞拍者说:“凭我的经验预测,如果按常规来竞拍这个铺位,至少会超过100万元。这个铺位我志在必得,如果一开始就处于观望状态,显然会处于不利地位。拍卖师一开价,我干脆把价格抬到自己认为理想的定位。当时,我也很紧张,害怕有人再抬高价格。幸好别人都没有思想准备,为我节省了不少钱。”说完,他开心地笑了。
先声夺人,志在必得,这是商战赢家应有的姿态,也是商家赢得商战的法宝。机不可失,时不再来,这是一个浅显而深刻的道理。在商战中,如果你能在时机来临之际,有敏锐的观察、超前的思考、充分的准备,在他人还没有采取行动之前,就及时把握、大胆出击、抢占鳌头,幸运之神就会降临到你的头上。

想钓到鱼就要知道鱼想吃什么

2003年8月,一个阳光明媚的下午,温州商人陈宏雷敲开了马拉多纳前队友萨尔瓦托雷·帕尼的家门,马拉多纳正在其家中,他专程到意大利参加一个高尔夫球作秀节目。看到商人上门,马拉多纳交由助手处理事务,独自跑到网球场练习。但仅仅5分钟后,助手急匆匆跑向球场,向马拉多纳汇报了一件重要事情。陈宏雷事后说:“我想,是我对马拉多纳助手说的一句话打动了他,我说,中国人能让马拉多纳的未来比现在更好。”
于是双方坐在小圆桌旁,一边喝着地道的意大利咖啡,一边畅谈着未来。马拉多纳说道:“你们帮我设计了很伟大、很美妙的蓝图,让我明白了50年甚至100年内要做的事。你们是伟大的中国人。”
一周后,也就是2003年9月5日,双方在罗马的一家五星宾馆签订了共同开拓中国市场的合同。陈宏雷曾担心马拉多纳会嫌30年的合同期太长,哪知马拉多露出微笑:“为什么我们不签一个50年的合约呢?”于是,一个50年的合同签成了,其受益人是马拉多纳两个可爱的女儿。陈宏雷开始了实施“马拉多纳牌”商品计划,相关产品委托意大利一家设计公司设计大样。合作计划中提到,将在意大利和中国同时成立马拉多纳国际足球学校,校长都是马拉多纳。
陈宏雷,一个土生土长的温州商人,与马拉多纳站到了一起。
在商场上就是这样,要想钓到鱼,就要知道鱼想吃什么。一个人永远对自己所要得到的感兴趣,别人并不感兴趣。影响别人的唯一方法,是谈论他所要的,教他怎样去得到。“首先,撩起对方的急切欲望。能做到这点的人,就可以拥有全世界;不能做到这点的人,将孤独一生。”

另辟蹊径是走向成功的耀眼路标

一个旅游景区有三家酒店比肩而立,开始因为互相压价生意都很惨淡,后来两家酒店联合贷款进行了装修。这样,夹在中间的第三家就显得低档了。游客都奔向两家装饰一新的酒店。第三家酒店没有能力贷款重新装修,老板就听从上大学的儿子的劝告,改变了经营思路。
首先,把一楼经营海鲜的餐厅改为了经营风味小吃,理由是,出来旅游的客人兴趣大都不在海鲜上,若能品尝地方风味小吃才叫过瘾!人家酒店大鱼大肉用不着眼红,游客吃腻了大鱼大肉自然会来品尝风味小吃。在定位上,地方风味名副其实,正宗地道,价格适中。
其次,将二楼的舞厅改为住宿套间,为游客提供吃住配套服务。主要考虑,游客出来旅游主要是游山玩水,很少有精力唱歌跳舞,白天坐车爬山已够辛苦,大都想晚上睡个安稳觉,以养足第二天的精神。
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