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“棋行天下”董明珠


女企业家成功之路

 

董明珠,一位中国家电行业的风云人物,一位站在风口浪尖上的商海女性。十几年间,她从最基层的业务员干到珠海格力电器股份有限公司总经理,演绎出营销业的传奇故事。

 

“棋行天下”董明珠

 

陆海燕

 

 

商海博弈显身手


董明珠生长于南京,原来在一家化工研究所做技术工作。命运多舛,在她30岁那年,丈夫突然病逝。面对突如其来的打击,她咬紧牙关,独自一人带着两岁的儿子,默默地承受着生活的重压。1990年董明珠将8岁的儿子留给母亲,南下到深圳一家生产化工产品的企业搞管理,从此开始了她的商海博弈。
不久后,一个偶然的机会,董明珠来到珠海,加入珠海格力电器股份有限公司(当时名为“海利”)。董明珠说:“我当时对营销一无所知,能否干好也有点怀疑,但我对自己有足够的信心。因为,一项新的工作只有通过自己努力尝试后,才知道是否适合自己。”
对董明珠来说,成功来自时间的磨砺。刚加入这一行时,她曾经用了整整40天的时间追回前任留下的42万元债款,个中艰辛令她终身难忘。这一战绩成为营销界的经典,也令当时的老总对她刮目相看。
追债成功,给了她走下去的足够信心。当年董明珠的销售额就达到1600万元,打开了格力在安徽省的销售局面。随后,她被调往几乎没有一丝市场缝隙的南京。一年内,董明珠的销售额上升至3650万元。
正当南京市场蒸蒸日上之时,格力内部出现了一次严重危机,部分骨干业务员突然“集体辞职”。作为业绩最好的业务员,董明珠经受住了诱惑,坚持留在格力,被全票推选为公司经营部部长,可谓受命于危难之时。
1995年,董明珠走马上任销售部经理,格力也开始了突飞猛进的发展。她先后推出“淡季返利”和“年终返利”,既解决了制造商淡季生产资金短缺的问题,又缓解了旺季供货压力。此后几年,董明珠打出了一场场漂亮仗,一步步把格力推上了空调行业霸主的宝座。2001年,董明珠荣升格力电器总经理。

不按常规出牌......

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摘自:半月谈
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