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怎样制定企业的战略规划等四则




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之十九:怎样制定企业的战略规划

战略规划也称战略计划,随着社会经济发展的社会化、现代化进程,以及宏观经济的急剧变化,从客观上要求企业具有长远的战略观点,充分考虑复杂多变的宏观经济因素,制定相应的战略规划。
企业的战略规划与年度规划不同,战略规划需要考虑更多的未知因素,它具有以下几个特点:一是长期性,一般要三至五年;二是战略性,对企业采取的政策策略作详细的说明;三是经济性,一般运用现金流量和投资收益率等长期指标进行经济分析;四是应变性,战略规划是在长期性预测的基础上编制的,除了有一套供执行的长期计划外,还应有一套应付意外事变的规划。
战略规划基本上可以分为三种类型:
一是全面规划,即在战略期内有关企业各方面的全面计划。制定全面计划的条件是:(1)企业目标明确,达到目标的信心大;(2)完成每一步骤所需要的时间尽可能有把握,对可能发生的变化有所估计;(3)保证能够得到所需要的资源,如人力、资金、原材料;(4)对未来不确定因素应有了解,且可“控制”。
二是渐进式计划。这一计划与全面计划正好形成两个极端。由于企业会遇到许多不确定因素,要求企业的目标根据情况而随时改变,走一步看一步。
三是选择性计划。这是一种介于全面计划和渐进式计划之间的折衷计划,它一般只把主要的计划规定出来,而对今后三至五年内做什么并不十分清楚。选择性计划常用于以下三个方面:(1)战略计划所确定的主要行动步骤;(2)关键的短期行动,例如提前期较长的项目,一系列行动中的必要的第一步等等;(3)保持未来的资源分配,将今后所需要的资源储备起来。
关于战略规划的编制,至少应包括五个基本方面:(1)企业的目标及目的;(2)企业要使用的战略和策略;(3)恰当的行动计划,它表明不同的步骤将在什么时候完成;(4)企业的力量和弱点,将如何处理其中的每一方面;(5)财务总结。
制定战略规划的一般步骤是:
第一步:提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务,达到怎样的目标。
第二步:分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价,分析时既要重视生产和财务方面的资源,也要重视人力的资源,尤其是人的能力和技术。
第三步:估价企业的潜力。主要是两个方面:一是分析企业的技术能力;二是分析企业的竞争者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较,分析其本身的长处和短处。
第四步:调研国内外市场,包括对顾客的调研和市场的调研。
第五步:评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。
第六步:制定战略规划。其内容有形势分析,要达到的具体目标、活动日程安排、财政预算等。

之二十:怎样选择经营策略

在决定选择什么策略去完成企业的目标时,通常有下述八种策略可以选择:
(1)单种经营。企业经营一种产品、一种市场或单种技术的策略。世界上不少大公司也相当成功地经营了这种单一产品的生意。这种策略的好处是:把一种产品做得特别好;具有独特的经营能力;在经营上不受特定市场的约束;充分利用有限资源;能够在早期察觉顾客购买行为和市场条件变化,以便尽快做出反应;对竞争和新市场机会有高度的灵敏的反应;通过独特的经营方式取得名誉和信誉,从而创造不同的策略上的好处。
这种单种经营的企业采取的行动有:寻找更深的市场渗透;开发新市场;向现有市场提供新的更好的产品。
单种经营也有风险,就像一个人把所有鸡蛋都放在一个篮子里一样。如果该企业的产品在市场上销售下降,它的经营也就会不景气。由于顾客的需求的变化、技术革新的新产品的出现,能在短期内摧垮高度专业化的单种经营企业。同时,单种经营企业生意范围狭窄,也容易失去发展其他选择性生意的能力。
(2)水平方向的整体经营。即通过兼并其他企业而发展自己。它是单种经营策略的衍生物,因为吞并的企业在很大程度上仍然保留其原有的经营生意。
(3)垂直方向的整体。垂直方向的整体经营有两种:第一种是朝原材料方向的整体经营。它的好处是能够把成本中心转变成利润经营者。这种潜力在原材料供应者有很大利润边际时具有很大的吸引力,而且它能够使企业消除在原材料供应上的市场不稳定因素。第二种是朝消费者方向的整体经营,与前一种有着相同的动力。
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