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以小搏大的温州企业家


□ 马 伊

以小搏大的温州企业家
马 伊

编者按:在这个“追梦”的年代,一人有一个梦想。有人为生存而梦想:陈林和千千万万的农民工一样,有着融入大都市的“城市梦”;有人为享受生活而梦想:李晓娟的“住房梦”永不停歇,在拥有了一套房子后,她憧憬着第二套,并付诸于努力以求实现,这是当今典型都市人的心态;有人为爱好而梦想:张兴杰执著于自己的“编剧梦”,九死而不悔,不知道在他因饥饿而晕倒在房间的一刻有没有想过黑暗的尽头就是光明;有人为事业而梦想:作为企业家,“徽章大王”陈加枢正铆足劲,准备再次向高难度挑战,“打火机大王”李中坚面对欧盟一而再挥举的“大棒”,绝不退缩,知难而上我们要感激这个年代让我们有做梦的机会。

温州,这是一个善于分工的城市,也是乐于使用合力的城市,一个喜欢无中生有、以小见大,更会以小搏大的城市。她在创造价值的同时,也创造着生机勃勃的经济模式,作为中国民营经济的领跑者,她清晰的脚印,让人感受到民间的力量和市场的力量。而这个经济模式下的灵魂人物温州企业家们,他们正执著着自己的梦想:“小商品”打造“大市场”。中国民营经济,在温州,有了梦幻般的开局。在这片中国民企“乐土”,在这些 “中国鞋都”、“中国电器之都”、“中国锁都”等等称号背后,走在中国传统产业大道上的温州民营企业家,坚韧如陈加枢,机敏如李中坚,他们或十年如一日,越战越勇;或面对困难,见招拆招;或纵横捭阖,强强联手温州的经济,从未只是温州人的经济。偏居一隅,这里的人却胸怀天下。


15年来,美国海陆空军、警察、保安的徽章,联合国维和部队的徽章,英国、俄罗斯、蒙古、马来西亚、几内亚、老挝、沙特阿拉伯等国家军警的徽章,都曾先后由这家偏居东南沿海的乡镇工厂金乡徽章厂制作。
到底生产了多少枚军徽,工厂领军人物陈加枢已无从计算了,今天,他带我去看的产品陈列室已经成为世界各国“军徽博物馆”。

为世界各国军队生产徽章的“小兵”陈加枢

“我在北京当过兵。”一见面,陈加枢便自豪地提起。
以小搏大的温州企业家图片1
他于1979年退伍回到温州苍南的金乡镇。四年文艺兵期间,立过三等功,获得几十次嘉奖。部队里,干任何事,总是冲在前头。
回乡时,他带了一盒的奖章。那时的金乡已有不少徽章作坊。他当过五金厂学徒,加上军人的徽章情结,也便注定了陈加枢的人生方向。他注册了金乡徽章厂。
“这小地方,能有什么事做?温州人,除了办厂,还能干什么?”
弹指一挥间,便是二十载。现在,金乡徽章厂正赶制一项中国人民解放军部队交给的极为重要的任务。
这让陈加枢食不甘味,每天除了工作,还是工作。眼前的他,动作敏捷,脸色却略显苍白,衣服穿得与厂里职工并无多少区别。
军令如山倒,他的成功,正因他把每一笔订单都看成了军令。
徽章,与金属及电镀加工脱不了干系,却为金乡镇的退伍军人陈加枢,打开了一片乾坤。
1987年,亏本10万元,其余四位股东纷纷退股,而陈加枢并没有放弃。
1988年,陈加枢到上海当“卧底”,挖来两位精于刻模、氧化的高级技师。这一年他扭亏为盈。
1990年,陈加枢打了第一场最大的翻身仗,以更实惠的价格打败韩国和广东企业,获得50万枚“第11届亚运会开幕式纪念章”的生产任务。这是一个业务员忽悠下的订单,但由于陈加枢的精诚所至,最终取得了生产任务。
1991年,他到上海徽章厂参观,恰逢前来考察的美国军需品公司格林公司董事长巴力·丁斯坦。陈加枢力邀其参观上海的办事处,巴力目睹陈加枢展示的各种精致的徽章,怎么也不相信这是中国农民生产的。巴力不久便把美国陆海空三军军徽所有生产合同交给了他,要求他每月向美军提供5万枚景泰蓝徽章。巴力撤掉了给日本和中国台湾生产军徽的订单,因为这儿的价格和技术都占了上风。
1993年,陈加枢邀请两位美国警察总署专员来到金乡,高质低价的优势立刻让他们成交了68万套的订单。
墙内种树,墙外花香,陈加枢为世界各国生产军徽的消息,刊登在《纽约时报》等全球媒体上,也被中方军报转摘,这引起了中国人民解放军总后勤部的关注。总后勤部的两位军人来到金乡研究军徽设计方案,他们仔细看了为国外生产的徽章,决定在陈加枢的工厂搞设计。徽章厂一边改良工艺,一边生产样品,一批批送给军委首长看。直到1997年,才把方案定了下来。他们当即签订了生产合同,第一批军徽先装备驻港部队。
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