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亚洲企业的十大营销法


□ 求 实


亚洲企业的十大营销法图片1
第一,资金重组,好钢用在刀刃上。大企业和许多急于促销的企业首先想到的往往是花钱做广告。但试想:人们不想观看甚至讨厌你的广告,结果又会怎样?要敢于取舍,将不必要的开支减掉,把有限的资金用在更有价值的事情上。
第二,和与自己没有竞争利害关系的企业结盟。这样做的好处就是充分利用外在资源,开展互惠互利的合作。比如,找一家有营销网络的企业合作,借机推销自己的产品。
第三,充分挖掘产品的市场潜力。如果你的企业有同一类型的多种产品或者根本不同的多项产品,你就可以用一种产品做主打,另一种产品做附送。
第四,在重要的场合与地点露脸。作为市场营销,若要占领某一城市,你首先应该想到该城市的重要场所与人多之处。事实证明,在这些地方将产品露脸是最为节约、最易见效的一种广告方法。
第五,提供样品。当消费者感到钱包变瘪而不愿多花钱的时候,你就可以先提供样品让其试用。如果不具备提供样品的条件,可以在公共场所展示产品,让消费者触摸、品尝,也会起到同样的效果。
第六,向购买者提供奖励与回报。这样做,一方面会有效地吸引消费者,一方面也会留住忠实的消费者坚持使用自己的产品。
第七,提供小巧实惠、包装精美的产品。要相信小就是美、简单就是实惠。对于日常生活中精打细算的亚洲消费者来说,这一点非常重要。
第八,敢想敢为。要有异乎寻常的想法和点子,要有异乎寻常的营销做法和营销技巧。超常的思维、超常的做法往往会带来直接的利润,在介绍产品、推销产品时必须注意这个关键问题。
第九,寻找免费的营销渠道和营销机会。现如今,活动赞助费用越来越高,回报率却越来越低。出路有两条:一是寻找费用极少甚至免费的扬名的渠道和机会;二是借助有关“事件”制造新闻,打免费新闻广告。
第十,多品种、小批量、及时发货、服务周到。在亚洲市场和销售网络中,这种做法能有效压制竞争对手,并得到经营伙伴的欢迎。

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