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卡尔文创业七十二变


□ 周 全


卡尔文<a href=创业七十二变图片1" />
美国人罗伯特·卡尔文有德国血统,严谨、理性,擅长分析总结,绝不浪费任何经验(不管是成功的经验还是失败的经验)。
罗伯特·卡尔文常常说:“在美国,珍妮比我有名,人们称我为‘珍妮的丈夫’。”
去年,夫妇二人各着一身丝绸唐装现身锦江饭店咖啡厅。冬日的阳光从玻璃穹顶淡淡地洒落,卡尔文偶尔把手搭在珍妮肩膀上,就像溺爱着一只猫咪。
实际上,最早看中珍妮的是卡尔文的母亲。那时,她还是一个温柔害羞的小姑娘,现在也仍然是十足的天真模样,坐在那里乖乖地把手放在腿上。
卡尔文考虑婚姻问题很晚,年轻时一门心思致力于创业。他曾经买下六个企业,都是从事较为传统的行业,如出租业、服装业等。其中两个企业演砸了,庞大的投资如泥牛入海。年轻人面对失败无非两种态度,或者被失败打倒或者打倒失败,卡尔文选择的是后者。
失败虽然不是什么好玩的事儿,但是卡尔文也从中学到了很多东西。幸运的是当时他还很年轻,没有太多的钱可以输掉。另外两家企业后来也被卖掉,中间挣到的差价并不多。作为一个创业家,卡尔文渴望去承担高风险,渴望获得几倍、几十倍的投资回报率,而不是只想得到一点点。
最后两家企业的出售价格是最初投入的10倍,这一成功早在卡尔文的预料之中。
20世纪90年代,高科技热潮开始兴起。在芝加哥大学任教的卡尔文也受到感召,先后担任了4家高科技企业的董事,历经商海沉浮。
卡尔文愿意和更多的创业者分享自己成功的的经验,于是就有了那部著名的《创业管理》。
中国古人云:自助者天助。真正的自助者是令人敬佩的觉悟者,他会藐视困难,而困难在他的面前也会令人奇怪地轰然倒地。毫不夸张地说,这个过程简直有如天神相助。
谁都无法准确预测未来,但这并不能成为盲目前进的理由。
卡尔文憎恨失败。在他看来,即使是一个好的失败者也还是失败者。用中国话来说,就叫做“胜者王侯败者寇”,无论你怎么英雄。
然而,这个美国人有着德国血统,严谨、理性,擅长分析总结,绝不浪费经验,不管是成功的经验还是失败的经验。他深信,即使是失败的企业也有经营中的可取之处。他尽量从失败中吸取教训,然后在商学院里教给学生成功的公式。
从这个角度看卡尔文的《创业管理》,它会成为EMBA的经典教材绝非偶然。
在美国,500人以下的企业有1600万,占企业总数的40%。然而,其中的80%最终都以失败告终。有鉴于此,卡尔文希望通过自己的培训咨询工作大大减少这个数字。
自从《中华人民共和国个人独资企业法》正式生效,“1元钱注册一家个人独资企业”已经成为街头话题。当然,真的只有1元钱就要注册公司还是不太现实的,因为营业执照的工本费和手续费也不止1元钱。此外,你还必须出示你的身份证明和一个固定经营场所的证明。然而,它毕竟象征着一个新的创业时代的到来。
在中国历史上,还从未出现过像今天这样的时代,有如此多的人在赞美创业精神、研究创业行为或投身创业的洪流中。创业不但是当今人们实现理想的途径之一,更是带动新经济发展的重要功臣,成为人们实现并展示自我价值最有效的方式。
卡尔文认为,这是极好的时机。当然,就目前而言,在中国办企业不仅仅是办企业,“你认识谁比你做了什么更重要”。他似乎也懂得了一点关系学,来上海讲学时,就发动了许多过去的学生来捧场。
卡尔文反复强调,创业的首要问题是创业的动机。强烈的创业冲动,对创业成功的美好憧憬,往往决定了创业时的工作态度和面对失败挫折的耐受力。
创业的动机有很多种,有的人会将它按自己的道德观划分为高尚与庸俗。其实,相对于创业能否成功来说,这其实并不重要。关键还是在于对其要求的专注和迫切程度,创业成功者往往是毅力惊人或固执己见的人。
创业应有何种心理准备?只要有绝妙的创意就能创业吗?如何撰写营运计划书?如何募得创业资金?……虽然成功创业的故事很多,但世上却没有一个保证每个人都能创业成功的万能公式。
创业不仅是个人价值的实现,更是社会发展的需要。创业是一种理性行为,这种行为迫切需要有效的管理和规划。
《创业管理》从如何撰写清晰、具有说服力的经营计划书开始,一步步地讲述如何评估并获得资金协助,如何利用有效的定价策略、定位和目标管理方法来赢得业绩、获得盈利,从而通晓成功企业者的各项战略战术。
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