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年轻时的激情是我最大的本钱




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刘永好,四川新希望集团董事长、中国民生银行副董事长。2002年,在他当选“中国十大民营企业家”的时候,评委给予他这样的评语:“在内地民营企业家的一轮又一轮大浪淘沙中,刘永好以其谦逊姿态、平常心态,一直保持着敏锐的触觉和向上挺进的欲望,不断探寻财富的前沿和边际。”

靠卖鸡蛋成了万元户

记者:在私下里,人们都称呼您“民营大亨”。确实,您当之无愧。您拥有亿万财富:您是中国第一家民营银行的第一大股东,您入股民生保险,触摸信托业,整合乳业产业链,又宣布涉足零售业。回过头去看一看,当您辞去教师职业、与几位哥哥一道从事农业化开拓的时候,您想到过能有今天的成就吗?
刘永好:当时不敢奢望挣多少钱,只是想,怎么着也会比每月38元的收入高吧。我开始做着当万元户的梦。那时的万元户可是不得了!我们种蔬菜、养鸡、养猪、养鹌鹑……最初的创业是艰辛的。我们养鸡的时候,有一个个体户,他买了我们很多鸡蛋,没钱付,就提出等鸡蛋孵出小鸡、卖了钱再付。可是,他糟了灾后就跑了。我们的钱也是借的,以那时的经济能力,我们也还不起这笔债。我们兄弟几个就商量:到底是跳岷江,还是跑新疆?跳岷江,一了百了;跑新疆,重打鼓另开张。商量来商量去,我们还是决定留下来还清这笔债。天不亮,我就骑着自行车去卖鸡蛋。有一次,下着很大的雨,路很滑,天很黑,我摔了一跤,鸡蛋都摔破了,我也摔得像泥猴一般。那个时候,个体户是受歧视的。农贸市场里也都有固定的“势力范围”,初来乍到,人家不让摆摊儿。晚上也没地方睡觉,我就向一位好心的看门的大爷借了一条板凳,在那儿坐了一宿。鸡蛋不能放,特别是夏天,多放两天就坏了。更何况,如果卖不掉这些鸡蛋,不仅连回家的路费没有着落,甚至连吃饭的钱都没有。我得想办法去跟人家去商量。最终得了一小块地方,才卖掉了这些鸡蛋。
记者:卖鸡蛋使您成了万元户?
刘永好:(笑)经过一段时间的奋斗,我们达到了这个目标,以后又达到了百万元、千万元。确切地说,我们是通过养鹌鹑挣到了第一个1000万。1988年前后,整个成都地区几乎家家养鹌鹑,也正是那一年,我们的鹌鹑数达到了1000万只。这是非常庞大的一个数目!任何一个行当,都有一个市场容量的问题,超过这个容量,就会适得其反。这时,我们的感觉也不太好,思前想后,我们决定把1000万只鹌鹑全部杀掉,以平息养鹌鹑的热潮。
记者:从这以后,你们才开始从事饲料业?
刘永好:是的。当时,正大集团进入中国(“正大综艺”节目就是从那时开始的),他们的饲料卖得非常好,是需要排队、需要走后门批条子才能买到的。我们就想,为什么中国人生产不出自己的优质饲料?于是,我们把养鹌鹑赚到的1000万元全部投入到饲料的研发当中,并与相关的13所研究机构的专家们一起联合研制出了中国第一个自主知识产权的饲料配方,这就是希望牌饲料。随后,迅速推向市场,取得了巨大的成功

克服家族式管理的弊端

记者:业内人士认为您是中国大陆私营经济最早的觉醒者之一,也是民营企业向现代企业转型的开拓者。作为一个家族企业的领导者,您是否很早就意识到了诸如产权不明晰之类的家族企业的弊端?
刘永好:是的。对我们这种家族色彩比较浓厚的企业来说,很重要的一件事就是要克服纯粹的家族式管理的弊端。家族企业本身并没有什么不好,世界上也有很多家族企业。但是,如果不克服家族式的管理,如果老板一手遮天,那么,这个企业就不可能有前途。当然,在创业初期,你可以又是董事长,又是总经理,又是财务会计,又是销售经理,因为那时的规模小。当企业做大了,你就不可能面面俱到。这时候,就需要调整这种家族管理的模式。几年前,我开始了这种调整。我减去了我自己许多总经理的职务。2003年,是做得最彻底的一年,我又减去我自己50多个董事长的职务。有减就一定有加。我们从企业内部、从社会上,包括从国际这个大范围内选拔优秀的人才,请他们到我们的企业里参加管理。加“50”,减“50”,表面上看起来等于“0”,但这不是简单的算术、简单的“0”,它能使我们的家族企业更进步、更完善。
记者:凤凰卫视的阮次山先生谈到您时曾这样说,您属于中国,您是以“土产”致富的人。做以上加减法,应该说是您意识到了带领一支“很乡土”的家族队伍,解决好管理上的瓶颈至关重要。
刘永好:是的。就我个人而言,我非常注意向他人学习,吸取他们的经验教训。同时,我也经常参加各种论坛的讨论,通过这些讨论以及出国学习考察,开阔了我的视野,也使我掌握了一些先进的企业运行理论。的确,我们“很乡土”。我们从中国的西部、从四川、从农村的田埂上一路走了出来。回过头去,隐隐约约地,我仿佛看见的还是我们打着赤脚、戴着草帽的样子。应该说,在创业初期,这种乡土味对我们所从事的行业来说是有利的。因为乡土,我们了解农民、了解市场、了解社会。但当我们的国家加入世贸组织了,我们要跟国际接轨了,只有乡土就是不够的了,我们还必须借鉴国际上的一些经验、走国家化的道路——这两者结合起来,我们的企业才能更好地发展。我称之为“土洋结合”。借鉴国际上的经验,走国际化道路,其中当然也包括吸引一些国际型的人才。特别是这两年,我到香港、台湾,到美国,到加拿大,到英国,去招聘专业人士。他们学历高,有在大的跨国公司或者世界级的金融机构中工作的经历;他们年轻,30多岁、40岁左右;另外,他们都比较勤奋。在国外的,大多是留学的华人,我们需要这些人。那一天,有位香港记者对我说:现在有多少钱的投资就可以“移民”香港了,问我愿意不愿意?我回答:现在不是我出多少钱“移民”香港的问题,而是我要从香港招聘多少优秀的高级管理人才来内地工作的问题。这说明了什么?说明我们的心态在变。换句话说,我们对大陆经济、对在大陆办企业更有信心。当然,香港的企业也是中国企业的一部分。
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