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东佑文化:特色+深耕=市占率


东佑文化成立于1992年,但我们是在三年前才进入言情小说市场的。其实在1995年左右,我们就有考虑进入,那时候言情小说市场非常的热门,很多人在做,我们后来发展别的线,就暂时放下了。三年前我们考虑进入的时候,很多人都说,言情的光景已经有点在下滑。
  言情小说一般都是写情爱的部分,我们当时想尝试多一点探讨情欲的部分,从而带动市场。我们这样切,主要是因为台湾的言情小说市场都在租书店,以前全盛时期有五千多家,等到我们进入的时候大概只剩下一千多家了。我们要异军突起的话,必须要有不同的写法或内容,其实后来也一直做不同的修正。
  
  打开租书市场之道
  
  刚开始的时候,我们经历了一段很长的磨合期,包括租书店给我们一些情报,我们也去跟他们了解整个市场的状况。租书店完全是用作者的知名度来评估进书量,我们也用了很多的策略,譬如说先把书给他们看,寄卖,他觉得没有市场可以退给我们;后来有一些书,用塑封把它包起来,你觉得可以了,就打开来,就等于租书店买下我的书了。其实用了很多的方法,让租书店能够愿意把没有知名度的作者的书呈现出来,读者就会有机会看得到。如果连呈现的机会都没有,就很难打开这个市场。
  其实我觉得做言情小说,大概就是怎么帮作者去制造站稳市场的作品,因为这样她作品的市占率会比较高,被书店接受的力度也比较强。
  读者是认品牌的
  看言情小说的人是认品牌的,她是认作者的品牌,很不容易移情别恋。这个品牌被看准了,作品就会源源不断地被接受。读者对作者是有这种期待的,因为她知道这个作者可以写到她心里想要的东西。我们现在每个月出版六本。言情小说出版是不能断的,它有忠诚度,一断了,读者对作者的热情度就会下降。
  假如一个作者知名度很高,她的文笔也不错,想象空间又很大的话,我们会陆续跟她约稿,她的东西就能成为一个系列,系列形成后就能让读者有深刻的印象。她的市占率就会比较稳定。
  看言情小说的人口,跟你在书店买其它小说的人口,是不太同的。读言情小说的读者你难以想象,从高中生到五六十岁家庭主妇都有,她的层面是非常广泛的。租书店可以让这群读者找到一个很好的依归。
  
  言情小说作者的特性
  
  刚开始时我们接受很多的稿件,可是当我们在审稿的时候就非常的辛苦。因为良莠不齐,层次差异非常大,写稿的人满怀热情,可是市场对于你的东西能不能接受又是一个很大的挑战。
  这就是为什么后来我们没有办法培养新人,因为新人的稿件需要改来修去。其实现在每一家言情出版社的做法基本都差不多。经营于言情小说的作者都非常有经验,新手写不出那个味道。
  其实创作能力强的人,只要她浸进在这个领域里面,不断创造故事是没有问题的。而且言情小说的作者如果写得很好,她对人性,尤其是情爱里面的人性的分析是蛮细致的。只是写言情小说有固定的调性,你要把它放到一般的书市,可能那个跨越度还少了一点点,是不同的感觉,不同的领域。其实我们也很期待说,言情小说在租书市场产生很大的回响之外,是不是可以在一般的书店里面或者网络上引起更多的共鸣? ......
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摘自:书香两岸
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