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东佑文化:特色+深耕=市占率


东佑文化成立于1992年,但我们是在三年前才进入言情小说市场的。其实在1995年左右,我们就有考虑进入,那时候言情小说市场非常的热门,很多人在做,我们后来发展别的线,就暂时放下了。三年前我们考虑进入的时候,很多人都说,言情的光景已经有点在下滑。
  言情小说一般都是写情爱的部分,我们当时想尝试多一点探讨情欲的部分,从而带动市场。我们这样切,主要是因为台湾的言情小说市场都在租书店,以前全盛时期有五千多家,等到我们进入的时候大概只剩下一千多家了。我们要异军突起的话,必须要有不同的写法或内容,其实后来也一直做不同的修正。
  
  打开租书市场之道
  
  刚开始的时候,我们经历了一段很长的磨合期,包括租书店给我们一些情报,我们也去跟他们了解整个市场的状况。租书店完全是用作者的知名度来评估进书量,我们也用了很多的策略,譬如说先把书给他们看,寄卖,他觉得没有市场可以退给我们;后来有一些书,用塑封把它包起来,你觉得可以了,就打开来,就等于租书店买下我的书了。其实用了很多的方法,让租书店能够愿意把没有知名度的作者的书呈现出来,读者就会有机会看得到。如果连呈现的机会都没有,就很难打开这个市场。
  其实我觉得做言情小说,大概就是怎么帮作者去制造站稳市场的作品,因为这样她作品的市占率会比较高,被书店接受的力度也比较强。
  读者是认品牌
  看言情小说的人是认品牌的,她是认作者的品牌,很不容易移情别恋。这个品牌被看准了,作品就会源源不断地被接受。读者对作者是有这种期待的,因为她知道这个作者可以写到她心里想要的东西。我们现在每个月出版六本。言情小说出版是不能断的,它有忠诚度,一断了,读者对作者的热情度就会下降。
  假如一个作者知名度很高,她的文笔也不错,想象空间又很大的话,我们会陆续跟她约稿,她的东西就能成为一个系列,系列形成后就能让读者有深刻的印象。她的市占率就会比较稳定。
  看言情小说的人口,跟你在书店买其它小说的人口,是不太同的。读言情小说的读者你难以想象,从高中生到五六十岁家庭主妇都有,她的层面是非常广泛的。租书店可以让这群读者找到一个很好的依归。
  
  言情小说作者的特性
  
  刚开始时我们接受很多的稿件,可是当我们在审稿的时候就非常的辛苦。因为良莠不齐,层次差异非常大,写稿的人满怀热情,可是市场对于你的东西能不能接受又是一个很大的挑战。
  这就是为什么后来我们没有办法培养新人,因为新人的稿件需要改来修去。其实现在每一家言情出版社的做法基本都差不多。经营于言情小说的作者都非常有经验,新手写不出那个味道。
  其实创作能力强的人,只要她浸进在这个领域里面,不断创造故事是没有问题的。而且言情小说的作者如果写得很好,她对人性,尤其是情爱里面的人性的分析是蛮细致的。只是写言情小说有固定的调性,你要把它放到一般的书市,可能那个跨越度还少了一点点,是不同的感觉,不同的领域。其实我们也很期待说,言情小说在租书市场产生很大的回响之外,是不是可以在一般的书店里面或者网络上引起更多的共鸣?
  
  明星不是天外飞来的
  
  主流市场没有办法接受这样非主流的东西,我们也很想试着从非主流的言情小说里面来创造一些偶像品牌的作者。这当然包括很多的部分,能写的作者有没有姣好的容貌,她本身的意愿性,出版社的意愿,如果双方的共识没有那么强的话,就比较困难了。
  你要包装出一个什么样形貌的作者,就会被什么样的读者群接受,那都是需要思考的部分。如果说你需要更广大的那个部分,可能需要跳脱原先的真正言情的那一块。其实我们曾经试过。在“恋恋情深”系列刚开始出版的时候,我们拿到很好的小说,作者写得真是丝丝入扣,文笔也非常好,可是一进到言情小说的市场里,就发现她不是言情小说的那个tone。应该是要把她包装成那种爱情文学的tone,放到一般书店的市场。就是说,整个包装上完全不一样。爱情文学的市场要很勇于尝试,因为那个市场非常小众,而且要做出品牌会比较难。当然也包括你有没有长期耕耘这一块。像春天出版社,九把刀做得非常成功,他们的书是谈都会里面人的观念、想法、对情感的疏离感。那个写法跟言情小说的写法是完全不一样的。他们去培养这个市场的时候,其实也花了非常大的心力在耕耘,包括总编辑也要跟这些作者一起去思考,进到他们那个年龄层的领域,要花很多心力。
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