互联网 qkzz.net
全刊杂志网:首页 > 女性 > 文章正文
刊社推荐

厚积才能薄发


□ 李延生


经过短短几年的发展,国产手机从零开始,现在已经发展到超过30%的市场占有率。如果要进一步扩大份额,必然会加剧市场的竞争,手机市场竞争将会非常激烈。在这种情况下,所有国产手机厂商都将面临更大的挑战。在国产手机生产商中,首信一直保持着低调,而市场份额却呈现上升趋势。这其中究竟有什么奥妙呢?
“首信一直是比较务实的,一直在技术研发、渠道建设、国际市场的开发等方面进行着不断的积累。首信相信,只有厚积才能薄发,才能不断提高自己的竞争力。”北京首信股份有限公司副总经理胡厚智说。

技术竞争 研发先行

首信非常重视科技投入。胡厚智说,首信之所以能陆续推出有竞争力的产品,得益于多年的技术积累。首信每年在研发上的投入都是几亿的规模,而且自1997年起在美国设立研发机构后,陆续在韩国等境外设立相应的研发机构。目前,在协议站、主板的研发、射频技术研发等方面,都处于国际领先水平。
首信是以产品的功能和特色赢得市场主动权的。2002年,由首信自主研发的C6系列手机一直畅销,取得了骄人的业绩。在2003年,首信还推出系列彩屏机,其中包括世界上最小的GSM彩屏手机,提供更多系列化的高端产品。而在低端产品方面,则更多地致力于规模的扩大。在产品策略上,首信始终为消费者提供贴心的产品。不仅研制了电话本中英文混合、一键查询、一键静音等功能,而且非常注重产品的时尚外观。无论是高端、低端、中端,都是如此。
谈到今后首信技术研发的方向,胡厚智说主要有两种:一种是面向目前市场的应用性研发,主要是为了提高产品的科技含量,提高市场占有率;另一种是面向未来市场的战略性研发,主要是着眼于几年内手机的发展方向,致力于提高企业在未来的竞争力。首信在这方面投入的科研经费比例是非常大的。首信每年在研发上的投入接近10亿,而且还在持续增加。在终端方面,首信投入了协议软件方面的研究、CDMA体系及移动通信现在推出的一些增值业务,也有相应的产品不断推向市场。

市场营销 渠道制胜

谈到市场策略,胡厚智说,首信经过十多年渠道的建设和规划,形成了完备的渠道网络,具有非常强的竞争力。首信从1992年开始做手机分销,在渠道建设和规划方面起步比较早。1995年,与诺基亚合资,做诺基亚的分销,当时是诺基亚在中国的六大分销商之一,销售量在国内居于前两位。目前,首信在全国设立了36个省级代理商,通过代理商覆盖到每个县,招聘了3800名促销员协助首信在零售终端的销售。同时,招聘了300名督导来协助代理商进行区域的促销活动。
首信认为,渠道建设最终要体现出高效率和低成本,这样才有竞争力。高效率就是在最短的时间内接近消费者;低成本就是实行渠道的扁平策略,减少中间环节,最终让利给消费者。 ......
很抱歉,暂无全文,若需要阅读全文或喜欢本刊物请联系《企业文化与管理》杂志社购买。
欢迎作者提供全文,请点击编辑
分享:
 

了解更多资讯,请关注“木兰百花园”
分享:
 
精彩图文


关键字
支持中国杂志产业发展,请购买、订阅纸质杂志,欢迎杂志社提供过刊、样刊及电子版。
关于我们 | 网站声明 | 刊社管理 | 网站地图 | 联系方式 | 中图分类法 | RSS 2.0订阅 | IP查询
全刊杂志赏析网 2017