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卡巴恩:给硅谷大腕讲魅力的人


  

  朱东君

  1955年的一个夏日,玛丽莲,梦露与摄影师一起走进了纽约中央车站,她安静地上了地铁,没有人注意到她。当梦露走出地铁站时,她突然对身边的摄影师说: “你想看个魔术吗?”只见梦露甩了甩头发,摆了个姿势。瞬间,她身上闪耀出夺目的光芒,行人立刻发现了她,热情的人们把梦露淹没了,摄影师花了好几分钟才把她解救出来。

  这个故事被奥利维亚·福克斯,卡巴恩写在了她的新书——《魅力》的开篇,用来说明什么是魅力, “魅力像是一个开关,就看你会不会打开。”卡巴恩何许人也?她可以说是全世界最了解魅力的人了。

  今年35岁的卡巴恩和魅力打交道已经有10多年了。目前,她住在硅谷,能说一口流利的法语、英语、德语和西班牙语。要想请她上堂课,至少要付6位数的讲课费。虽然价格不菲,但人们还是会排着队联系她,谷歌、巴克莱银行等公司的高管都是她的客户。卡巴恩告诉人们,魅力不是天生的,而是一项人人可以掌握的技能,而她的工作,正是教人如何掌握它。

  卡巴恩出生在法国,妈妈是心理理疗师,爸爸是科研人员。她最初的梦想是成为一个律师,后来她如愿获得了法国、德国和欧洲商业法的学位,顺利进入法律界。很快,卡巴恩就发现理想和现实并不是一回事,“在办公室里从早忙到晚,扼杀了我对法律的热情。”

  同时,她发现很多律师缺乏社交技巧。 “十八九岁时,我自己也是个社交无能的人,笨拙又内向。我知道我只有两个选择——把自己放逐到孤岛上,或是弄清人际关系到底是怎么回事。”

  卡巴恩开始分出一部分精力,研究如何与人交往。2003年,她来到纽约,运用自己的研究成果拓展人际网,她发现自己的理论非常管用,很快就有人请她分享经验。最初卡巴恩是在朋友的小型聚会上演讲,后来,一个朋友邀请她去麻省理工大学演讲,接着是哈佛和耶鲁。最后,她甚至进了联合国,那时的她才25岁。“一个25岁的人怎么给联合国的专业人士上课?”卡巴恩决定好好装扮一下,让自己看上去成熟一点,效果很好, “甚至有人猜我快40岁了。”

  从那以后,卡巴恩真正成为一位受到认可的“魅力专家”。加州大学伯克利分校邀请她开了门课,讲魅力和影响力。她的课大受欢迎,以至于学校的工作人员不得不在教室门口站岗,只让注册了这门课的学生进入。

  当然,对卡巴恩的评价并不总是正面的,有人质疑说: “她教的只是一些小花招。”对此,卡巴恩回应道: “大多数人是在儿时学习各种行为,最终这些行为会变成一种本能。 ,魅力也是需要学习的,有些人只是学得比较晚,并需要一些外界的帮助。”

  她举例说: “如果你将乔布斯1984年的演讲与其之后的演讲对比,就会发现他越来越自信、镇定、温暖,还运用了不少技巧。比如他穿着全黑的衣服,站在黑色的背景前,从口袋里拿出个白色的东西,完全吸引了听众的注意力。我猜他是受了高人指点。”

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