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胡敏灿:打造人的企业


□ 周慧敏


十年回首

当胡敏灿在遂川制药厂仓库的角落里看到“了哥王”的那一瞬间,眼前突然一亮,机会来了……
记者:从创立“三越”公司到现在,已经超过了10年的时间,10年总给人一种阶段性总结的冲动。你想说些什么?成功后回首往事,第一笔生意是怎么做的?最心酸的事是什么?最欣慰的是什么?
胡敏灿:当初公司成立时,除了一顶“红帽子”之外,其余的都是借来的。连公司办许可证都是我从文件里研究出来的,因为国家对药品管理比较严格,而我由于在医药流通企业工作过,对其中的环节比较清楚。当时,我们主要是给厂家做总代理、总经销,成为那时浙江省内最早采用这种方式的医药企业之一。第一笔生意是广州生物制品公司在我们没有付一分钱定金的情况下发来的20万元货款。
这10年下来,也有一些心酸。不过,现在回过头来看看,好像最心酸、最痛苦的事情也都没有,一切都是平平淡淡的,也没有觉得成功。感到最满意的是身边有一批成功的人,他们有责任心,忠实于公司。
记者:公司成立之初,您想过做到现在这么大吗?
胡敏灿:其实,10年前想得更远一点,但现在没有达到当初的目标。
记者:当初的目标是什么样的?
胡敏灿:没有确定的数字。就是规模应该很大,在全国各地都有我们的产品。当初第一个月做了10万业务,第二个月就翻了一番,四五个月下来就做了100万业务。于是,就想要每个月做100万,后来也做到了。现在一年能做一个亿,而我觉得我们应该一个月就做到一个亿,太慢了就没味道了。
记者:“三越”这个品牌现在已经有了一定的知名度。今天看来,在革命根据地井冈山发现“了哥王”应该算是关键的一笔。
胡敏灿:没错。当时,我们只是30多人的小公司,却吞并了一家300多人的制药厂,许多人都感到吃惊。当时,江西遂川制药厂正面临困境,四处寻找合作,但没有人敢接那个烂摊子。去考察的时候,我在他们仓库的角落里看到了“了哥王”的那一瞬间,眼前突然一亮,感觉机会降临了。关于“了哥王”,有一段传说。相传赵匡胤还是卖油郎的时候,被人打成重伤。一个小偷动了恻隐之心,将自己随身带的草药送给他。赵匡胤吃了药,两天后就痊愈了。后来,他做了皇帝,打听到那草药是容易挨打的小偷用来自我疗伤的,因其藏在裤腰上而被称为“贼裤带”。赵匡胤念其救过自己,御笔一挥成了“紫金鞭”。于是,这药立刻身价百倍。人们开始对它进行研究,知道这种草药的名字叫“了哥王”。我是学中医的,当然知道它的价值和潜力。于是,公司以几百万现金取得了控股权,并给药厂输入了新鲜的血液。在不到一年的时间里,公司资产由2000万增值到4000万。
......
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