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李鸿雁 希望我的客人像LV的拥趸


□ 张瑶瑶

  “将来,希望有一群像LV拥趸那样的客人,你做什么,她都喜欢。她喜欢,不是因为你设计了什么,而是因为那是你设计的。”
  
  李鸿雁* 70年代中期出生,上海人。2000年,从东华大学拉萨尔国际设计学院毕业后远赴日本,在日本伊藤忠衣料部和一日本服装公司担任设计师一职3年。
  2003年,李鸿雁和志同道合的设计师Parson合作,创立上海本地的品牌Insh (in shanghai),灵感常取自于上世纪三十年代、五六十年代,以及新世纪迅速发展变迁中的上海。
  其旗下的两个品牌Insh和Helen Lee分别定位于年轻的潮流服饰和成熟的礼物定制。价位从100多元一件的T恤,到5万元一件的婚纱礼服不等。通常定制一件晚礼服的价格会在四、五千元左右。
  
  
  6年前,李鸿雁的客人90%都是外国人。“那时候,外国人更能接受我有别于大众流行的设计风格。”
  如今,客人中外国人的比例降到60%。“不是外国客人少了,而是本土客人多了。”他们中回头客居多,“大部分是30岁以上、收入不错的。”
   
  挑战明星惯有风格
  
   最早留意到李鸿雁设计的是明星邬君梅,几乎从李创业之初就开始了。这符合李鸿雁客人的发展轨迹:邬君梅常年生活在国外,对着装带有强烈的西方人的审美趣味。同时,作为接受过东方教育的中国人,她留恋于服装设计中的东方元素。
  西式现代的设计感、东方文化元素,这都是李鸿雁设计的招牌。
  “她喜欢简单的设计。有时候参加活动前,会过来看一下。平时也会来我店里看,买了不少。”
  让明星爱上,是打开品牌知名度的捷径。
  这几年,李鸿雁一直在积累娱乐圈的人脉,但在得到明星信任后,她却始终在试图挑战明星的惯有着装风格。
  2008年的一天,李鸿雁正埋头忙活,忽然接到董洁经纪人的电话,要为董洁定制一套参加大连金鸡百花奖的晚会礼服。
  需求很常规:符合董洁一贯的清纯气质,所以不要很贴身很性感,但要合身,不要显胖。
  李鸿雁迅速接下。从做功课开始。
  一番功课后,李鸿雁得出几点结论:董洁过往参加晚会的礼服基本都是膝盖以上的短裙,以展现可爱清纯为主;网络盛传董洁要结婚了,所以要浪漫;她要挖掘不一样的董洁,更女人味、更性感的那一个。
  
  很快,她设计了两套方案。一套是打破常规的拽地长裙。用了“介于粉红和玫红之间的一种红色真丝缎,带着一点珠光感”,传达妩媚,上半身用类似肚兜的露背设计;腰间是干净平整的收腰设计,以让董洁细柔的腰部展现出来;下半身用层叠的水波褶皱、拖地的鱼尾,彰显浪漫和隆重。
  做完这套设计后,李鸿雁一直担心这种性感的尝试会不讨对方的喜。于是,做了另一套安全的备选,紫色的抹胸及膝小礼服。这是董洁惯常风格的礼服,李鸿雁不甘心。她在抹胸处用了千纸鹤的细节设计,是映衬她将要大婚的浪漫喜气。
  如李鸿雁所担心的,董洁选了后者。李鸿雁也还是高兴,因为董洁很满意她的设计。
  “我现在特别想跟周迅合作,她身上有一种敢于尝试、百变的气质。我想把她身上的这种气质挖掘展现出来。这对我也是一种挑战。”
   
  价格合理 回头客多
  
   对自己的挑战,贯穿于李鸿雁的设计经历中。
  去年,一位34岁的建筑设计师找到李鸿雁,要定制一套参加Jazz派对的礼服。“这位设计师嫁了位有点爵位的欧洲人,很看重这种场合的礼服。”
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