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企业,不妨学学“截拳道”


□ 张香玉

  最近与两位企业界老板交谈,针对当前的金融危机,我问,他们企业是如何应对的?一个说:这是一个全球性的危机,想抵抗住它是不可能的,他们企业主要的防御手段,就是提前做好棉袄,用于自保,只要挺过来,度过这个严冬,企业不垮,就是胜利。另一个老板说:金融危机的到来,企业不受损失是不可能的,但怎样让损失降到最低,才是最主要的,我们的做法就是,把鸡蛋放在最安全的地方。这位老板说,过去企业投资,提倡把鸡蛋放在多个篮子里,不要放在一个篮子里,即使一两个篮子的鸡蛋破了,也没关系,但现在外面暴风雨这多大,仍这样做已经远远不够了,放的地方再多。不安全也不行,因此要赶紧把鸡蛋收缩起来。放在最为安全的地方。
  听完两位老板的见解,似乎觉得很有道理,但细思量,却不完全趋同。总起来看,这两位老板的做法,仅只注重了“防”字。却忽略了一个“攻”字。
  刚刚看过《李小龙传奇》,李小龙面对各太高手,是怎样一个一个取胜的?靠的就是他的“截拳道”。“截”,就是“拦截”,“抵挡”,“拳”,就是“拳头”。就是“攻击”,“道”,就是“方法”,就是“哲学”,“截拳道”的意思,就是“阻击对手来拳之法”,或叫“截击对手来拳之道”。防守和进攻合二为一,当对方出手的时候,在拦截中进行攻击,变被动为主动,最终取得胜利。因为当对手出击的时候,也是对方弱点暴露无遗的时候。在这个时候反击。才能打到对手薄弱的环节,才能出其不意地取得胜利。
  当危机袭来时,既要重视“防”,更要懂得“攻”,危机与机遇并存,危机同时也是转机,在目前形势下,企业,只有乘势而上,和极地予以抵挡反击才有出路。
  在生物进化史上,每一次气候的巨大变化。都会为物种的进化带来飞跃,那些不能适应气候的物种,会很快灭亡,而那些适应环境变化的物种却进入了新的繁衍时期。在这次风暴面前,如果企业只懂得防守,不主动出击,那将是十分被动危险的,弄不好就会从此灭亡,而如果很好地把握这次机遇,积极应对,在科技创新、产品质量、服务水平和企业管理等等方面,来一次全方位的改进和革新,企业不仅可以站立潮头,而且极有可能在新的经济秩序中,提升企业的价值地位。
  这,就要看你如何运用“截拳之法”了。
  
  应该善唱反调
  祖远
  
  一般来说,爱唱反调的人是不太受欢迎的。但如果把唱反调引申到改新产品、创造市场上。情形就大不一样了。
  给化妆品做广告。按“正调”应该请如花似玉的少女,可南京某厂却偏要唱反调,请了一位满脸皱纹的老太太现场试用大唱该厂化妆品的赞歌,结果购者如潮。按常理,应该“王婆卖瓜自卖自夸”,可某手表厂却偏要说自己的“瓜苦”,郑重向消费者宣布:我厂手表走得不太准确,24小时会慢24秒,请君购买时三思。“上帝”们深感其诚,纷纷掏腰包戴上了“慢24秒”的手表。成串的客户上门订货,厂家应该是来者不拒多多供货,可广州某电子公司却偏要唱反调。声言要对客户严加选择,凡是售后服务不好,店中有假货的统统不供货。 ......
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