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生意经


  口宋维杰(山东)

  大歪嘴不是念书的料,啃书本比啃石头还硌牙,高中没读完就退学回家。别的孩子长得厚实,持锄抡锹都在行,可大歪嘴生得皮包骨头浑身没二两劲,吃不了种田那份苦,老爹前思后想,最后一跺脚:“跟你二叔到城里卖种子吧!”

  大歪嘴的二叔别看是个瘸子,头脑可是活络得很,这几年靠倒腾种子着实赚了不少钱,家里的二层小楼都盖了起来。老爹叫大歪嘴跟着二叔进城,是想让他先见见世面,熟悉一下买卖流程,多长点生意经。

  大歪嘴以前从未到过大城市,所以一进城小眼都不够使唤的了,望着灯红酒绿,纸醉金迷的花花世界半天拔不动步。二叔碰碰大歪嘴的胳膊:“老实点,咱是来赚钱的,不是来败家的,那些杂七杂八的事,想都别想。”

  二叔把各式各样的种子放到了电动车上,临走时还带了一张地图和一叠广告传单。大歪嘴觉得奇怪,二叔搞什么名堂,都说一心不能二用,卖种子还带什么广告传单?带地图是怕迷路吗?

  二叔的电动车是名牌,比一般的车子“身板”厚实,动力足噪音还小。大歪嘴打趣说:“叔,我在电视上看到过这个牌子的车,老贵呢,你真是发了家,还要买名牌。”

  二叔脸上的褶子皱了皱:“屁名牌,我才不稀罕名牌,我是冲着这车跑得快才买的。知道为啥非买好的不?因为防城管!城管的‘逮猫车’一来,你反应慢了就被扣下。有个哥们手脚倒是麻利,可他的电动车太不争气,起动速度慢,速度也不快,直接就被人家摁下了。”

  大歪嘴“哦”了一声,说:“既然这样,那我们直接买辆烧油的摩托呗,那速度多快。”二叔吐了口唾沫:“屁话,你摩托快有城管的汽车快吗?买了也白瞎,再说城管不会拼命去逮你,你以为是美国警察高速路逮劫匪呢?我算过,城管来逮猫,只要在一分钟之内能溜掉就行了,电动车正好。”

  二叔不再废话,把电动车开到一个路边,然后把那一叠广告传单拿出来挨张看了看,然后一扶把:“去人民商场。”

  二叔拿那些传单是因为上面经常有促销信息,哪里搞活动哪里扎堆的人就多,做买卖当然得往人堆里挤。

  半个小时后,两人来到人民商场,二叔把车一停,把一张灰布铺在地上,然后从车上拿出一包包的种子往灰布上放。大歪嘴是来学生意经的,自然得手脚灵活点,多帮点忙,于是帮着二叔摆放种子。刚放了两包种子,二叔一摆手给拦住了:“停,你这摆法不中。”

  二叔把那些包装靓丽的种子都摆在了里手,而把那些普通种子摆在了外手,二叔边摆边说:“知道为啥把贵的种子摆在里手吗?防城管!之所以把它们放在靠近车子的一旁,是因为如果城管来势凶猛,可以先收拾那些贵种子,那些便宜的种子丢就丢了,反正不能让他们逮住。”

  二叔靠着一张地图和一叠广告传单,这几天东跑西颠,卖出了不少种子。大歪嘴心里想,二叔就是心眼多,要按常人,能卖一半就不错了,二叔果然是个生意人。

......
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摘自:上海故事
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