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不放过每一个新奇念头


□ 孙少标


获取财富的傻瓜定律
观念定律
行动定律
信誉定律
赢利定律
发展定律

观念定律:不放过每一个新奇念头

生活中,我们每天都在感受,新奇的想法和念头常常闪现。但绝大多数人只把它当成一个念头而已,想想就过去了,却不知这些念头中潜藏着巨大的商机。
财富的成功获取者与穷困一生者之间,就差那么一点点——他把新奇的念头紧紧抓住了,而别人则把它轻易放过去了。
身价达数亿英镑的超级女富婆安妮塔·罗蒂克是一位商业奇才。她做化妆品生意之前,是个喜欢冒险的嬉皮士。她尝试过许多种职业,做过不少生意,但都失败了。一天,她在与男友聊天时,突然产生了一个新奇的念头。于是,她按照那个念头去做了。这个念头是:为什么不能像卖杂货和蔬菜那样,用重量或容量的计算方式来卖化妆品?为什么不能卖一小瓶面霜或乳液,将化妆品的大部分成本都花在精美的包装上,以此来吸引消费者?
她开始按照这个想法运作。然而,就在安妮塔费尽心机,用贷款得来的钱将小店开张的一切准备就绪时,一位律师受两家殡仪馆的委托控告安妮塔:要么不开业,要么改掉店名,原因是她的“美容小店”这种花哨的店名势必影响殡仪馆庄严的气氛而破坏业主的生意。
百般无奈之中,她又有了新念头。她打了个匿名电话给布利顿的《观察晚报》,声称她知道一个吸引读者的新闻:霸道的殡仪馆经营者正在恐吓一个手无缚鸡之力的可怜女人——安妮塔·罗蒂克,这个女人只不过想在丈夫外出探险时开一家美容小店维持生计而已。
《观察晚报》在显著位置报道了这个新闻,不少正直的人们来美容小店安慰安妮塔。安妮塔不仅解决了问题,而且她的美容小店尚未开张就已名声大振。安妮塔尝到了不花钱做广告的绝美滋味。在她日后的经营中,直至她的美容小店成为大型跨国企业,她都没有在广告宣传上花一分钱。
当一个好的念头被成功利用后,大脑的兴奋点受到刺激,创意细胞被激活,新奇的想法就会连续出现,而且越来越绝妙。

行动定律:绝不犹豫不决

俗话说:“机不可失,时不再来。”当你畏首畏尾,不敢迈动哪怕是极小的一步时,滚滚的财源正从你的脚下悄悄地溜走。
美国钢铁大王安德鲁·卡耐基是商业精英的成功典范,其故事被众多成功学大师引为例证。他认为,机遇往往有这样的特点,它意外地、突然地来临,又像电光石火一样稍纵即逝。这个特征要求人们在资料、信息、证据不是很充足,而又来不及做更多搜集、分析的情况下,迅速做出决断。否则,有机不遇,悔恨莫及。
安德鲁·卡耐基开始做交易时,也有过犹豫。然而,随着经验的增长,他变得越来越果断,事业也因之越做越大。对铁路不计血本的大投入,就是其果断行事取得成功的极好例证。
美国南北战争结束后,联邦政府与议会首先核准联合太平洋铁路公司,再以它所建造的铁路为中心路线,核准另外三条横贯大陆的铁路路线。与此同时,各级政府部门还提出了数十条铁路工程计划。这一切都说明,美洲大陆的铁路革命和钢铁时代即将来临。
卡耐基围绕怎样垄断横贯铁路的铁轨和铁桥的问题,做出了大胆的决断。他在欧洲旅行的途中,买下了两项专利。他在伦敦钢铁研究所得知,道兹兄弟发明了把钢分布在铣铁表面的方法,便买下了这项钢铁制造的专利。当时的铁轨制造方法是:先铸造成铣铁,再制成眼下这种铁轨。由于含有相当多的碳,缺乏弹性,极易产生裂纹。伦敦钢铁研究所发明的这种钢采用一种特殊方法,在炉中以低温还原矿石,除去碳和其他杂质,可增加1/3的纯度,大大延长了铁轨的使用年限。卡耐基承认,此项专利给他带来了5000镑黄金的利润。
犹豫不决最容易产生于初始阶段,许多人就是因为未能迈出第一步而丧失大好时机的。当第一步迈出以后,第二步、第三步的决断就好做多了。卡耐基大刀阔斧地行动,经过若干年的努力成了一位名副其实的亿万富翁。

信誉定律:信誉是无价之宝

做生意最重信誉,声誉好就能揽住生意,牌子硬客户会主动上门。包玉刚对此就深信不疑,他常说:“签订合同是一种必不可少的惯例手续。纸上的合同可以撕毁,但签订在心上的合同撕不毁。人与人之间的友谊应当建立在相互信任之上。”他始终讲究信用,从不开空头支票。凡他口头答应的事,比那些捧着合同去招摇撞骗的人要可靠千万倍。良好的经营信誉,奠定了他事业上的成功基础。
商人都是追求利润的,当一边是丰厚的利润、一边是看不见摸不着的信用时,抉择是痛苦的。只有那些站得高、看得远的人,才能真正做到不为利诱。
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