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文学编辑惹来“宝马门”


□ 洪 鹄

  一个传闻是,责编蔡小姐开上了宝马……这当然不是真的,但不可否认的是,因为“杜拉拉”,员工们在2009年获得了不错的收入。
  
  一个传闻是,年轻的图书编辑蔡明菲小姐,开上了宝马……
  “这当然不是真的,她现在还坐地铁上班。”王勇,蔡明菲的上司,北京博集天卷常务副总经理第十次代她回答了这个问题。传言尘嚣日上,由于制作了包括《杜拉拉升职记》、《浮沉》在内的一系列畅销职场小说,这家公司已经成为了圈内的神话。
  王勇不否认,因为“杜拉拉”,员工们获得了很好的收入,作为责编的蔡明菲当然更是如此。2009年,博集天卷的发货码洋达到了2亿,作为一家人手不多的民营图书公司,这是一个天文数字。
  
  网上掘宝
  
  奇迹开始于2007年8月。王勇无意看到和讯博客里转帖的一篇小说。这个办公室题材的故事,讲得活灵活现,有点自怜,有点自嘲,主角叫杜拉拉。
  他联系上了帖主李可,双方一拍即合。当年9月,《杜拉拉升职记》上市。
  博集天卷给“杜拉拉”最初的定位,是有职场元素的时尚女性小说。“当时还没有职场小说这个明确的概念。”公司之前出过一本名为《狼商》的小说,涉及中兴、华为等企业的内幕,类似的还有长江文艺出版社2006年推出的《圈子圈套》系列。这几本书都是男性视角,偏重商战题材。而对于“杜拉拉”,责编蔡明菲首先联想到的是2006年大热的电影《穿Prada的女魔头》,在美国,电影的原作同名小说同样是一本主打时尚旗号的畅销书。蔡明菲设计的封面借鉴了电影海报—高跟鞋,一双女性的大腿,配以粉红色的底色,扑面而来的香艳。
  10月是图书的黄金季节,“杜拉拉”淹没在一众时尚小说里。2007年10月中旬,王勇坐不住了,他下令撤回市场上所有的存货。“这本书有潜力,但我们的定位有问题。”粉红色以及大腿太过诱惑,对于上班族来说,可能很不好意思拿着这本书在地铁里阅读—这等于排斥掉了很大一批读者,尤其是男性。
  重新包装的“杜拉拉”被定位为职场、励志小说。封面换成了干净利落的白底红字,中性、积极,还加上了红色亮眼的腰封—“她的故事,比比尔·盖茨更值得参考”。
  “卖书不像卖汽车。卖汽车,你的人群很明确,你知道直接把广告做到哪里去就行了。但卖书不是,尤其是一本类型全新的书,你的读者可能在任何地方。”王勇说。
  只能用笨方法。他要求发行部的员工每人每周至少盯两家卖场,保证书放的位置准确—放在职场励志类小说、而非女性文学时尚读物,并且在书店显眼位置布置码堆。每位大区经理出差时都带上“杜拉拉”,向客户以及客户的公司推荐。当当和卓越也是攻克的重点。“城市白领,尤其是一线城市的白领更加习惯网上购书。”
  2007年11月,《杜拉拉升职记》首先在当当网开始热卖。首印的15000册在一个月内售空,12月1日,博集天卷谨慎地加印了同样的数目,12月18日,再次加印2万册,然后是3万、5万、10万。
  “国外一直有成熟的行业小说。我们发展到现在,商业社会已经逐渐成熟,职业人群也有了,却缺乏这样的作品,8000万职业人没有他们的代言人。”王勇认为,这与出版市场的发展也紧密相连。以前的读者选择很少,只能“被阅读”,而现在,丰富的出版市场让读者拥有了更多的选择权,读者也更加了解自己的内心需求,于是—小人物、靠个人奋斗谋生、取得一定的成功,他们自己的故事出现了。
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