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中国足球经纪人探秘


□ 张阳光 卢基琳


娱乐圈中的经纪人,早已是司空见惯。但要说起体育经纪人,尤其是足球经纪人,人们对此就比较陌生了。这个特殊群体在中国刚诞生不久,他们的生活对不少人来说充满了神秘。
目前活跃在国内足球圈的有两种经纪人:一种是在中国足协注册过的,是正牌经纪人,目前这样的人只有14名;另一种是没在足协注册,属于“玩票”、“打短工”性质的,他们戏称自己为“黑人”,这种人数目很多,少说也有二三百。

“保姆”老总

山东人张凯,现定居北京,属于“元老级”的前者。1992年,职业足球的风潮开始在中国大地吹起,成立一家职业足球俱乐部也成为各地足球圈的一个首要任务,张凯就参与到了其中。从俱乐部的搭建、球员的构成,到赞助商的谈判,甚至训练场地以及基地的购买和建设,张凯都亲历亲为。他要和政府沟通,和体育局交流,和商家谈判,用他的话说:“我在那一期间成了一个变色龙,面对这么多不同的人群,都能生存下来。”无疑,张凯是我国第一批见证足球职业化的实践者之一。
俱乐部成立后,他退居二线,开始经营自己的公司。1997年,他参与建立起来的俱乐部比较消沉,球队的成绩一落千丈。与他一同创建俱乐部的一位领导想到了他,亲自上门找到他,希望他出面来挽救这个正在下沉的俱乐部。
经不住老友的请求,那年夏天,张凯重新回到了这个球队,成了该队的领队。上任后,他在队内整顿了纪律,将一些“刺头”打到替补,重用有拼劲的年轻球员,重新确定了主教练的权威。整个俱乐部的面貌焕然一新,在下半程的比赛中打得非常出色。
2001年,中国足球协会开通了职业经纪人考试。张凯成了第一批参加考试的人,并顺利通过考试。之后,他成立了一个属于自己的足球发展有限公司,主要从事球员的买卖以及金融顾问,就是从国外引进外援到中国联赛中来。经过几年的发展,公司现有1000多名员工,规模在国内也数前几名。由于工作的性质,张凯经常被朋友戏称为“人贩子”。他经常是带着一名球员,到一个队伍试训,在没能留下的情况下,再带到另外一个队伍试训。用他的话说,人家人贩子都不用像他这样着急把一个球员“卖”出去。
对于足球经纪人和球员的关系,张凯说:"我们是球员的保姆和朋友。"去年非典期间,外籍球员道格拉斯·马丁突患眼疾,他半夜12时打电话给老张,嘴里不停地喊着"难受死了"、"难受死了"。张凯连夜赶到道格拉斯·马丁的住处,准备带他去医院看病。"当时可是闹非典啊,谁敢去医院?可他病了,我得带他去。"张凯说,"我说去医院后,道格拉斯·马丁不敢叫了,但说什么也不去医院。"张凯只好找来眼药水,让这位外籍球员试试,并且一直陪着他。"马丁一个人害怕,我不能离开啊。"张凯说。那段时间,他就成了道格拉斯·马丁的"保姆",一直到他回国参加国家队比赛。 ......
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摘自:社会观察
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