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邱淦清:企业家应该承担社会责任


□ 赵申,孙雁

  实习记者 赵申 本刊记者 孙雁

  没见到邱淦清之前,记者就已对这位人大代表有所耳闻,一是他从不饮酒、从不吸烟,但酷爱茶道:二是他出身农民,创业之初既无路子也没多少资金,几乎是白手起家:三是他直热衷公益事业,尤其关注教育,为教育事业捐助了大量资金。邱淦清到底是怎样的 个人7身处喧闹的生意场,不喜应酬、不事张扬的他是如何步步成为商界精英的?他为何直关注与己几乎毫不相干的教育事业?

  带着几分好奇,记者在 个初春的上午如约来到位于北京市崇文区的珍贝大厦总经理办公室。窗外白雪皑皑,远处的天坛祈年殿巍峨耸立;室内茗香四溢,清瘦、笑容可掬的邱淦清显得格外精明干练。于是,在氤氲清香中,我们开始了采访。

  创业:我从5块钱开始

  1961年,邱淦清出生在浙江湖州个农民家庭里。高中毕业后,头脑灵活的邱淦清放弃了学业,尽管成绩很优秀,但那时候的他“就想早点挣钱”。起初,邱淦清给别人做木工,由于心灵手巧,他每天能挣到两块钱,这在那时已是顿丰的收入了。正值改革开放的春风劲吹,国内市场逐步搞活,计划经济不再是铁板块。看到有人通过做生意能大把赚钱, “有钱为什么不挣7别人能做到的,我为什么不行?”1986年,商业嗅觉敏锐的邱淦清不顾家人反对,毅然跳上了北上的列车。

  靠着几个老乡的介绍,邱淦清在北京做点小生意。一开始,他也跟别人样,倒腾点家乡的童装、枕套什么的,在京城挣点小钱。但邱淦清并不满足这样的“倒腾”,他开始琢磨其他的挣钱门道。有天,在王府井商业区的一个商场里,邱淦清发现了一条非常漂亮的童装连衣裙,售价5元,精明的他立马发现了商机。他赶紧买下这条裙子,拆掉商标,拿到二级批发站去招揽生意。结果还真有人下订单,并且还是大数额的单子。拿到订单的邱淦清兴奋地跑回湖州老家,把自己从北京买回来的童裙仔细地进行了“解剖”,在自家院子里建起了生产车间,请来有制衣经验的老师傅指点,就这样6人的珍贝生产车间成立了,几万条连衣裙从这个“家庭厂房”中诞生。借着物美价廉、供货速度快的优势,没用多长时间,邱淦清就赚了个当时的天文数字-5万元,掘到从商后的第桶金。

  上世纪80年代后期,羊毛衫开始流行。此时的邱淦清做服装买卖已经有了一定的经验。他认为把羊毛衫批到北京来卖,收入固然可观,但如想进步在商场站稳脚跟,设立柜台,就必须有自己的工厂,树立自己的品牌。就这样,邱淦清兄弟三人,于1987年注册了“珍贝”牌商标,开始了羊毛衫的生产、销售。

  发展之路:坚持产品好品质顾客满意我满意

  珍贝公司成立之初,邱淦清在北京仅雇佣了3名员工,靠每天登三轮车向商场送货,办公场所是暂时租赁的民房。渐渐地,随着市场经验的不断积累,“珍贝”羊毛衫逐渐在北京市场上“火”起来,员工人数迅速增加,很快占领了北京及周边省份的市场,并开始向全国拓展。到了上世纪90年代中后期,在制作羊毛衫已得心应手之时,邱淦清又盯上了羊绒衫市场。由于当时国内其他厂商在这方面的产品较少,竞争还不算激烈,他意识到,这将是个大有可为的领域。

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摘自:职业·下旬
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