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大卫.科勒:不上市,同样快速扩张


□ 张瑶瑶

  遵照摄影师的意思,大卫·科勒双脚脚后跟相互蹭了下,脱下皮鞋,躺进科勒广州旗舰店内一款正在展示的浴缸内。动作轻微,与高大身材不成比例。
  躺好后,大卫扬了扬嘴角,对摄影师略微一笑,“Like this,OK?”
  作为科勒的最新掌门人,大卫此次中国唯一一次专访的表现始终如此,努力配合、积极认真、稍带拘谨。
  唯一不拘谨的片刻,是他给记者展示科勒最新环保产品的十分钟。店里的每一件产品,功能、设计风格、科技原理,他不间断地一一道来。
  穿梭在线条流畅、设计前卫的卫浴产品间,这个身着衬衫西装、有着4个孩子、不工作就回家的男人,让人联想起他所掌管的这个家族企业的气质:行事传统,但在专业上,力求前卫。
  
  137年都没上市的家族企业
  科勒,美国最庞大、古老的家族企业之一,拥有137年历史,全球超过33,000名雇员。
  然而,始终没有上市。
  上市可以为企业发展筹集资金,解决家族财富持续增长的难题;可以改善公司的治理机制,跨越管理资源的限制,从而降低企业风险,增加声誉资本和社会资本。爱马仕、路易斯威登、宝马、IBM等等老牌家族企业都在发展的过程中选择了上市。
  为什么不上市?即使是科勒的员工,在刚加入时,也会有此疑问。科勒电力系统中国区总裁何军就曾是其中一员,“刚刚知道科勒是一个没有上市的企业时,比较惊讶。非上市企业会让人觉得你永远不会是股东,你在为某个人、或家庭服务。”
  “关注股市的升跌会大大分散我们的注意力”,对这个问题,第四代继承人大卫·科勒回答得没有丝毫犹豫,“如果你上市了,需要关注世界股市的行情、关注财务报表、应对管理部门。这非常非常耗费精力。而我们希望可以把所有的精力都放在产品上、生意上。”
  “还有一点很重要的是,如果不上市,我们的信息就不用公布出来,很多事情可以低调地、悄悄地进行。”
  1978年,科勒突然采取了一项很不同寻常的举动, 他宣布以1对20的比例对流向社会公众的科勒股票实行反向收购。也就是说,科勒要用比原本价值高出20倍的代价来买回哪些流向社会的科勒股份。经过这次反向收购,科勒股票的单股价格大大提升,相应地,科勒的股东数量却随之大大减少,从原来的400个一下子跌倒了200个以下。而这正是科勒精心谋划出的结果——在美国,如果一家公司有超过300个股东,就被认为是一个公共化的公司,必须遵循上市公司的一切规定,提供各种信息。而这,在老科勒和大卫·科勒看来,势必会带来与上市类似的麻烦事。
  因此,金融危机减退时,老科勒在一次访问中,面对雷曼兄弟、通用汽车等老牌家族企业的倒闭,显然骄傲于科勒没有上市的优势,“当经济衰退时,投资的回报也将减少,那么上市公司在这个时候通常就会紧缩,被迫做一些事情,他们的股票表现也将非常地糟糕,但是我们作为一个私营公司,可以安全地度过那个时期。金融危机之后,我们会带着更加优秀的产品去跟上市公司竞争。”
  只是,同样因为“不上市”,科勒这家企业一直在外界眼中显得封闭且固执。
  对于不上市带来的资金局限弊端,在大卫·科勒看来,“90%利润再投入”的坚持下,丝毫不成为问题;而对于不上市带来的管理资源限制,眼下因为两代掌门人的出色,也未有显露。
  只是,上任一年的大卫·科勒,在与记者的对话中,坦言如今已然感受到了这个百年家族企业如今快速发展而带来的压力。
  
  广告里的坏小子和现实中的改革者
  为记者解说产品时,大卫·科勒指着一款马桶,问记者,“你看过它的广告吗?”
  现场所有人立刻心神领会,不约而同地笑起来——哦!广告里那个坏小子!
  广告的男主角在家门口,撞见身材火辣长相性感的女下水管道修理工后,立刻火速冲回家,将浴室一切可被拿起之物,塞进马桶。无奈“不争气”的马桶,来者不拒,一概接收,顺利冲走。无比沮丧中,急中生智,操起大袋狗粮往马桶里狠狠倾倒——直到太太走进浴室,惊愕地看着一脸尴尬的坏男人……
  33秒钟的广告,因为充满节奏感的欢快音乐、演员颇具喜感的表演,和有趣的情节设计而在视频网站上创意广告一类里点击率居高不下。
  “这是我们公司自己的创意。之前那句‘设计一座房子,使它配得上科勒水龙头’,也是我们自己的创意。我们一向非常注重广告的创意,产品的创新也一样。”大卫颇为得意。
  扩大卫浴“主业”之余,90%利润再投入的科勒,越来越热衷于收购。在科勒最初的111年里,只收购了一家公司,而在过去的26年里,科勒展开了大规模的收购,从淋浴房到喷头,从古典家具到发电机,从度假酒店到高尔夫球场。
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