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从异常现象中抓住感悟的线索等5则



智慧需要赞美,赞美可以激发其涌动的勃勃生机,在四季更替中永葆热情,在天地辉映中舞动魅力。让智慧的翅膀,腾飞得更加健壮娇美、潇洒俏丽;让智慧的火花,引爆得更加闪亮耀眼、卓越神奇。
智慧需要奖励,奖励可以拓展其广阔的价值区域,在江河湖海上构筑坦途,在崇山峻岭上开凿阶梯。让理性的太阳,照射得更加气度恢宏、七色竞艳;让诗意的月亮,梳洗得更加晶莹夺目、含翠欲滴。
——《企业智慧网》主持人 蓦 见

从异常现象中抓住感悟的线索

一年秋天,瑞士人马斯楚跟朋友们登山,在草地上吃午餐时,裤子被鬼针草粘住了,他将鬼针草一一拔掉,并没有往另外的地方想。
回家后,他发现裤子上还残留着一些鬼针草,就取下用放大镜仔细观察,发现鬼针草被很多刺掩盖着,这激起了他的感悟。他想:“是不是可以用鬼针草替代纽扣和别针。”半年后,他做成了一种合上就不容易分开的布。他在一块布上织出很多钩子,在另一块布上织出很多圆球,产生拉链效应。这一产品问世后,逐渐受到人们的青睐,大量用于裙子、内衣、被子上面。他赚的钱超过了3亿美金。
为什么在商海中有的人成功,有的人却不能成功?分析起来,主要是有的人对一些“异常现象”把握不住,没有抓住激发感悟的线索。
感悟是人类最基本的生存能力之一,是人类心理发展的最高成就。科学技术的日新月异,物质财富的丰富,社会文明的发展,很多都是感悟的结果。对于还没有显现感悟能力的人来说,感悟处于一种潜在状态。挖掘感悟潜能并不神秘,如果你善于从“异常现象”中抓住感悟的线索激发感悟潜能,感悟的创造能力就会显现出来。
人脑和电脑一样,也是一个巨大的信息储存器,人脑的秘密多半隐藏在潜意识中。在人脑的潜在意识中,不仅储藏着大量的知识、信息,而且储藏着惊人的思维智能。对于感悟潜能的开发利用,需要进行自觉的思维活动。只要人们经常有意识地加以开发利用,抓住线索听懂它、理解它、提示它、指令它,就能在很多领域创造出奇迹来。

把钱与物的交换变为情感的交流
台湾英伦公司生产了一种名叫“新英伦BK”的药物性面霜,专治青春痘、雀斑、黑斑。公司把产品推向市场时,瞄准年轻情侣创意出“情人桥”的营销方案,收到了事半功倍的促销效果。
公司在台湾各大媒体同时刊出一则题为“情人桥”的征文启事,在年龄18—25岁的青年男女中公开征求情书。组织者每周从应征作品中选出12篇入选情书,聘请名家从12篇入选情书中再评出1篇佳作。入选者除获得奖品外,其作品还在全台湾地区性的广播节目中播出,每晚播出1篇。最后,要求应征者必须谈谈对使用“新英伦BK”的感受。18—25岁的年轻人,有着花季般的岁月,诗一样的青春,数不清的浪漫情怀。因此,从活动开始到结束的6个月里,共收到14300多封情书。一时,“新英伦BK”的名字在年轻情侣中迅速传播开来,成为年轻人最钟爱的商品之一,该公司当年获利数百万美元。
给原本单纯、枯燥的商品营销赋予一种主题、一种思想、一种理念、一种象征,会使营销活动具有灵魂、更加人性化,能够把死板的钱与物的交换变为情感的交流,更好地挖掘商品的卖点,使顾客在购买使用商品过程中得到精神享受和欲望满足,产生心理共鸣,激发购买欲望。主题营销的成功,关键在于创意准确,富有新意,把产品、主题、顾客三者有机地结合起来,形成一个密不可分的整体。
聪明的经营者,可以发现和捕捉到日常生活中一切有利于产品营销的主题,借题发挥,为我所用。

依靠“借力起飞”迅速占领市场

普腾牌电视机是台湾建弘电子公司开发的高解像度电视机,主要利用电脑电路。1982年进军美国市场时,为了抢滩登陆,急需树立自己的品牌形象。怎么办?公司打出了“Sorry,Sony!(对不起,索尼!)”的口号。因为攀附了世界著名品牌,使普腾的知名度急剧上升。一年以后,普腾在美国就有了稳定的销量,拥有了15%的市场占有率。1983年10月,公司回头在台湾进行大规模促销,由于有了在美国创立的品牌形象,普腾在岛内市场销售极畅。
20世纪70年代初,美国约翰逊化妆品在黑人市场上市时,市场几乎全被佛雷化妆品占领了。怎么办?公司心生一计,在广告中称:“在你用过佛雷化妆品后,再搽一次约翰逊的粉质膏,将会收到意想不到的效果。”这一妙招,不仅没有触动佛雷公司的警觉,佛雷公司还为此洋洋自得。结果,约翰逊化妆品的市场份额迅速扩大,并不断推出新产品,后来把佛雷公司的大部分产品挤出了黑人化妆品市场。
这两个例子说明,依靠“借力起飞”是企业迅速占领市场的重要策略。企业在市场上都想取得同行业第一的位置,但当别人已稳坐第一的时候,就不要不顾实力和顾客心理定势与之硬拼争输赢,而应当将自己比附于第一的企业,利用人们的购买心理以守为攻。同时利用第一企业的高注目率来提高自身的注目率,进而增强竞争实力。
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